李憲在做忙活完廣告之后一點兒都沒閑著。
歸真堂心腦康口服液遇到的銷售難問題是多方面的。
雖然目前的保健品市場已經大熱，不過總體來說市場還處于一種初級階段，所以一款產品銷量不盡人意，不僅僅有宣傳方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。
發現了的，有銷售渠道這塊。
但是經過李憲這兩天的思考，他覺得口服液的定價也明顯有問題。
產品的定價是一種說簡單就簡單，說復雜就復雜的事情。最簡單常見的，就是根據商品的成本定價。比如出廠價是一塊錢，直接兩塊錢往出賣。
但是將定價這個事情復雜化，那學問可就大了去了。
在自己搞定了廣告，公司的銷售團隊正在積極的建立銷售渠道的同時，李憲召集了林翠公司的員工，就心腦康口服液的價格問題討論了起來。
按照李憲的想法，心腦康目前198元的定價高了，得降。
對于這個決定，公司里面分成了兩個陣營。同時出現了認同和反對兩種聲音。
“李總，我感覺目前咱們心腦康口服液的價位還算可以。咱們肯定不是市面上賣的最便宜的，但也不是最貴的啊！”
“就是，咱們藥廠現在還能維持正常的開支，幸虧現在的這個定價了。出廠價二十八塊錢，銷售一百九十八，要是沒這個利潤，保健品這塊業務早都做不下去了。”
“我同意兩位副經理的意見。但作為銷售主管，我要提醒李總一句，目前咱們的口服液已經賣了一個多月了。我們之前的直銷員也是按照198這個價位往出推的，現在要是想降價，指定會寒了我們第一批顧客的心啊。”
對于這些個問題，李憲自然清楚。
不過他的心意已決，當初一百九十八的定價，是想著專門針對城鎮老年人，配合發展直銷代理的銷售，加大代理們發展次級代理的積極性。
但是現在既然已經打算建立除代理之外的銷售渠道，那么這個定價可就不行了。
現在國內還不時興什么定價策略，商品價格往往都是按照市場的需求來定，沒有一個統一的，科學的標準。就比如一雙皮鞋，在溫州那邊兒的商場里可能也就20塊錢零售價，但是到了東北這頭某些商場里邊，就賣四五十塊錢。
隨意的很，完全就是賣東西的人覺得什么價格能賣出去就定什么價。
但是在國外的一些營銷管理領域，定價競爭策略已經出現并且被企業家和商人們普遍接受推廣了開來。
雖然沒有仔細的研究過，但是李憲作為一個二十一世紀的大好青年，經歷過信息大爆炸的洗禮，對于這些事兒倒是有過了解。
就定價策略這一塊，在完全壟斷市場和充分競爭市場的不相同的。
現在的保健品肯定不是壟斷市場，而在競爭市場里頭，又分為撇脂定價，滲透定價和滿意定價。
撇脂定價，說的就是先定一個較高的價格在不影響商品銷量的前提下以大利潤回籠資金，然后慢慢降價，直到產品的生命末期。
這種定價方式往往適用于服裝這一類季節性大，產品周期短的商品。
滿意定價其實目前市場上比較常用的那種毛估估定價方式，就是顧客和賣方都能滿意的價格，這也叫君子定價。
而李憲，要是的在短期內迅速獲得市場份額。
所以他想用一種比較刺激的方式、也就是滲透定價。
“現在我們的問題不是會不會傷誰的心，而是銷量起不來，東西賣不出。等咱們藥廠那頭倒閉了，就不傷顧客的心了？”
很明顯，林翠公司里邊有那脾氣爆的。直接就把剛才發言的幾個人給懟了回去。
話糙理不糙。
李憲打心眼里支持。
不過作為老大，面對分歧他得居中調節，于是說道：“之前的情況你們也看到了，心腦康口服液的利潤是大，不過利潤雖大，品牌知名度起不來，在和其他保健品的競爭之中我們完全沒有優勢，所以我們現在必須要在短時間內把口服液的市場份額提上來。”
將自己的決定重申了一遍，李憲將雙手交叉到一起，把在場所有人都看了一遍，笑道：“至于此前的價格怎么樣，會不會傷了第一批顧客的心，這個不用考慮。再說，之前賣198的口服液價格上降了下去，對于第一批顧客來說也是一種福利。對吧？”