“吳曉波翻車了？”
丁薇笑道：“昨晚知名財經作家吳曉波淘寶新國貨完成自己的直播帶貨首秀，卻被21Tech曝光，參與直播的某品牌方60萬坑位費，但實際成交不足5萬！”
“裝逼半天只賣出十五罐奶粉？”
沈鋒一撇嘴，你丫一個財經作家湊什么熱鬧？
自己什么水平心里沒點逼數？
再大的潮水也有退去的時候，看看到底誰沒穿褲衩！
“我聽說前幾天有人找小沈陽直播，賣一款白酒，當晚20多單，第二天退了16單。”
丁薇笑道：“好在人家挺仗義，把坑位費全部退了。”
沈鋒有點詫異，就算小沈陽已經過氣，好歹微博也是千萬大V吧？
“現在這種事越來越多，上個月葉一茜直播，在線人數九十多萬，兩百多的茶葉居然只賣出十套？”
“坑位費太高只有微商品牌能受得了，商品成本最少兩折以下才能賺到錢。”
“對于利潤空間相對較小的電商產品來說，也只有通過降低商品本身的質量才能獲利。小公司直播帶貨基本都是拼場，單個坑位費太貴，扛不住，也不敢賭。”
沈鋒點點頭，電商直播已經進入紅海，這一模式的品效與行業的規范，均存在問題，根本無法達到各方的期待值。
網紅直播帶貨火爆，其實也逃離不了基本商業規律。即足夠大的流量、足夠低的折扣和精準的客戶群體。
好奇打開回播，兩倍速看完，只能說活該。
直播首秀失敗的兩大原因：一是個人表現，二是選品邏輯。
整場看下來總感覺差點意思，你覺得他在反思，他其實在秀肌肉，你覺得他不真誠，他真的在點頭鞠躬：“怪我怪我，都怪我。”
觀眾一個個如鯁在喉。
上來就喊直播間的人同學，不應該應該喊寶寶嗎？
大家不是來買東西，而是來聽課的？
五個小時，選品之豐富，淘寶直播官方流量扶植，830萬次觀看，專業搭檔助手，頻繁轉場，品牌創始人上陣介紹，值得排面兩個字去形容。
備戰之前號稱十家企業派高管專門開會介紹產品，其中包括創維、永藝、貝醫生、SKG和街景車的董事長……
沈鋒關掉視頻，喝過啤酒的人就知道，你倒酒的時候才有泡沫對不對，但不能因為泡沫太大就說沒有酒吧？
羅胖創業失敗欠別人六億，半年玩直播，已經快翻身了，你說直播不賺錢？
產生這么大泡沫的原因一般是這個酒比較好，以及你不會倒。說白了這些后來的名人明星，其實并不是來直播帶貨的，而是來趁火打劫的。
很多人以為帶貨就是帶貨，這個是錯的，對于普通網紅博主來說，帶貨才是帶貨，對于明星博主來說，帶貨還有廣告的意味。
一個是純廣告，一個是合法刷單，總比降價傾銷要好，你從這個角度理解，商戶也未必是傻子，還是有些收益的。
當然血虧還是血虧，不是大牌子就不要來玩這種燒錢游戲。而真帶貨的其實是薇婭，坑位費只有三萬五，卻能帶一二百萬的銷量。