到一家商店打聽清楚啤酒經銷商的位置，他直往批發市場而去。
“靚仔，你說，為什么你們的啤酒就賣不出去呢？”一個跟隨著他的海珠啤酒的銷售取笑道。
“不知道，你們都有自己的啤酒廠，誰還喝我們秦灣啤酒啊。”
“不對，不對，你們秦灣啤酒水好料好，比我們的啤酒都好喝，我們有些啤酒廠，還是我們幫助援建起來的，技術肯定趕不上你們。”另一家的啤酒銷售笑道。
這些啤酒廠有一半以上接受過秦啤的技術指導和扶持，有些廠的生產設務還是秦啤派人進行安裝調試的。
“我問過的人都說秦灣啤酒喝不起，那些經銷商也都說秦灣啤酒賣不動，我看，是我們以前除了外貿、特貢和外供，根本不懂什么是市場。”唐將軍抹一把腦門上的汗珠。
外貿好理解，特供就是供給給各個省，外供即外輪供應，所以偌大的秦灣啤酒廠只有兩個人管賣酒，一個管開票，一個管收錢，是全廠最自在逍遙的崗位，這支“營銷隊伍”的全部工作就是堅守崗位等客上門。
“那你說，什么是市場？”對方敢情就來了一個銷售，廣東省的啤酒銷售們感覺自己真是大題小做了，看著唐將軍停上腳步，一個銷售從路邊買了幾根冰棒，一人一根。
“市場就是我們秦啤只注意星級賓館和高檔市場，老百姓不知道秦啤什么味！”唐將軍一口咬掉了半根冰棍，走進酒水批發市場。
“等等，靚仔，這一單再不成功怎么辦？”黑妹啤酒一個銷售快走幾步跟了上來，這個銷售看起來真的什么都不懂，他們放下如臨大敵的心思，也不給他使絆子了。
“活著干，死了算，我就不信，我一個大活人賣不出一瓶啤酒去。”
“你們是秦啤，秦灣啤酒的業務員？”對方是一個三十出頭的年青人，看起來比唐將軍大不了幾歲，“有名片嗎？”
唐將軍還真沒有名片，“我不是業務員……”
“不是業務員來找我干嘛，沒看我正忙著嗎？”對方不再搭理他，忙著指揮著工人卸貨。
“于總，”唐將軍掏出一盒煙，剛想抽出一支敬給對方，對方一擺手那意思不抽煙，“我是燒鍋爐的……”
“燒鍋爐的？”對方在椅子上坐下，二郎腿一下翹了起來，臉上露出譏笑，“你們秦灣啤酒不是大廠嗎，怎么讓燒鍋爐的出來跑業務？”
“是這樣，”唐將軍笑了，走近他的老板桌前，“我沒做過銷售，不瞞您說，這是第一次出來跑業務，”他看看一旁汗流浹背的黑妹的銷售，“我從廠里抗了六箱啤酒，到了這里兩天了，一單合同沒簽。”
“一單沒簽？”對方一下笑了，他瞅瞅地上的幾箱啤酒，有一箱還是半箱，他這一笑，周圍的工人也都笑起來，“笑什么，干活！”于總大聲嚷嚷道。
“于總，我們秦啤是大廠，但是現在廠里遇到困難，全廠上下很憂心，但是我們的啤酒質量很好，我知道這個城市大部分啤酒廠都是我我們援建的，不知您能否考慮一下我們的啤酒？”
唐將軍連忙打開一瓶啤酒遞了上去，“于總，您嘗嘗。”他討好地笑道。
“不用嘗，不用嘗。”于總并不接啤酒，唐將軍的心一下沉到肚子里，可是黑妹的銷售仍然注不轉睛地看著他。
“我喝過秦灣啤酒，一般人喝不起，這樣，我們先簽個合同，你們帶合同了嗎？”
“帶了，帶了，”唐將軍馬上喜出望外，他趕緊翻遍全身的包裹，可是從廠里帶過來的合同不知搞到哪里去了。
“別急，”眼看就差臨門一腳，黑妹的銷售倒替唐將軍著急嘍，“是不是忘到澡堂里了？”
唐將軍呆了半晌，突然他一拍腦袋，“對，就在澡堂子里，我的黑皮包里，那我去拿……”
“于總，那您稍等一會兒，我們回去拿合同……”他忙不迭地就要出門，“回來。”身后，于總突然喊了一聲，唐將軍一驚，一愣，轉過身來，情緒復雜地打量著于總。
“看你這個小子，我不是毀約，看你實誠，我在廣州還有幾個朋友，我把他們的電話給你……”