好端端的，外面的天突然就陰了下來。
“老劉，好端端的說著，怎么就不進額們廠的啤酒？”馬國強著急了，人是他拉來的，現在人來了，啤酒也喝了，你們是啥意思嘛？
“秦總，馬總，額們怕進了你們廠的啤酒賣不出去……”這個姓劉的經銷商到底還是說了實話，“現在西安城，市面上到處賣的都是金雞，都是黃河……”
“就是嘛，這幾天金雞的廣告打得滿天飛，震天響。”另一個經銷商補充道。
“啤酒口味是一方面，你們廠也不打廣告，讓額們怎么賣嘛……”
……
公司帳面上還虧著3800萬，你讓唐朝拿什么去打廣告？
十個經銷商紛紛訴苦，馬國強不干了，“人的一輩子，總是要有起就有落嘛，我們唐朝有好時候，也有……”
“好時候過去了，那是多少年前的事了嘛。”劉姓經銷商毫不客氣，打斷了馬國強。
馬國強還要辯解，秦東攔住了他，本來準備了熱臉，誰想貼了個冷屁股。
左翎看著這個年輕的總經理，不知他要怎么說服這些粘上毛比猴還精的經銷商。
“老劉，老孫，”秦東坐在一眾經銷商當中，拍著胸脯跟這些經銷商承諾：“不管這款啤酒最后賣得如何，我保證，絕不讓你們虧錢。”
“你怎么保證？”劉姓經銷商笑了，“用你的嘴保證？”其他經銷商都笑了。
華爾文臉都黃了，這些小家小戶的經銷商竟敢跟秦東這么說話！
“這樣，我跟你們簽個合同，賺了錢，算你們的，虧了錢，算我的！”秦東站起來，他示意馬國強，馬國強卻變了面皮，左翎也是一臉的擔心。
“不用擔心，我們如果對唐朝啤酒沒有信心，也別怪老劉他們沒有信心，”秦東站起來，俯視著老劉老孫，“這樣，有了保底，你們放心了吧。”
“秦董，真的？”十個經銷商面面相覷，不敢相信自己的耳機，哪有這樣的總經理，那這個經銷商真的是穩賺不賠。
“當場簽合同，蓋上我們唐朝的大印，再蓋上我的私印，你們還不放心？”
“放心，放心，這樣，我先進五百箱……”
“二百箱……”
十個經銷商終于吐口了，窗外，滿天烏云突然好象裂開一道縫隙，一縷陽光從烏云中透出縫來，接著慢慢變大形成一道光幕，照亮了西安的大地。
……
秦東的打法向來是把市場打下來，然后再交給經銷商進行管理，可是現在唐朝啤酒的銷售太少，加上華爾文一共才十幾人，這個精明的小伙子鄧金鏡和華爾文當仁不讓地挑起了銷售科的大梁。
“啤酒，新唐朝啤酒——”
清早起來，十幾個銷售騎著三輪自行車，走街串巷地吆喝著，一瞬間，就把秦東的思緒帶回了八七年，那一年，嶸啤第一次走向市場，大家伙也是騎著這樣的三輪車，發起了胡同戰役……
但現在，是一九九六年！
“好飯不怕晚，待會，我請大家吃早飯。”秦東笑著鼓勵道。