趙起武不著急，盯著那天他去過的那戶老人家，等看到大門打開，老人的身影出現，他就站起來在車斗上，沖著那邊擺手：“大爺，這邊，我來收蟲草了！”
老人樂呵呵地走過來，就要請他進去。
這會兒趙起武不渴也不餓，不進：“大爺，我先收蟲草，辦完事情再說。”
又推讓了好久，見他真不進，周圍的人也都走了出來，想要打聽價格，這才開始說正事兒。
趙起武就說按原來說的價格：“好的兩塊錢，差的看情況，最差的可能只有一兩毛。”
有人拿著蟲草過來，趙起武就拿個小尺子量一下，再抓幾根用稱量一下，一套動作和許先生的簡直如出一撤。
只不過許先生的動作做起來不帶煙火氣，他則顯得毛糙了點。
但是那些村民才不在意他的動作，都等著他說結果。
“這是好的，兩塊錢一根。賣不賣？這種好的滿一百根我就送一件禮品，不滿一百根的你們自己湊一起，拿了禮品回去分。”
“賣！”
賣家對價格非常滿意，再聽說還有禮品，回答的很堅定，很痛快。
然后其他人就散開，紛紛朝家里走去，有的則是招呼家里人去拿蟲草。
趙起武這才發現，這來的第一戶人，只是第一個吃螃蟹的，其他人都還在觀望。
……
旁邊的老人解釋：“以前來的大商人，都是直接說價格的。他們都只要這樣的，一根多少錢都是說好的，價格都一樣。”
趙起武明白了，是自己說的最低價格，嚇住了這些人。
他們是怕自己都只給一兩毛一根，那樣估計就沒人來賣，要等他們口中的大商人了。
然后就是收蟲草，接著再送禮品。
送禮品這招是跟著別人學的，大城市里的人做生意都這樣，買東西多了就搭點東西給顧客。這樣能招攬人，也容易帶來回頭客。
趙起武覺得自己得收買一下這些人，送點禮品也不貴，說不定再有別人來收，他們就不賣，等著自己來了！
這家伙都沒發現，現在他的眼界已經高了不知道多少。
二十塊錢左右的禮品，他都覺得不貴了，要知道以前，這都是他一個月除了飯票之外的生活費用。
收蟲草的時候，其他人吵吵嚷嚷的，趙起武也聽不懂。
直到一個能說讓他聽得懂話的中年人問道：“我們有些去年采摘的晚的紅景天，你收嗎？”
趙起武想了想：“下次來吧，我這次來沒打聽過紅景天的價格，要回去問一問。”
中年人就代表這些人表示，那我們等你來。
看表情，很認真，估計是覺得趙起武給的蟲草價格就高，紅景天也會高點。
趙起武的價格高嗎？
只能說，全靠同行襯托。