趙欣意味深長地正式介紹道：“他就是天安電腦的創始人吳牧，之前從你那兒拿的貨，主要是他吃掉的。”
李成立刻站起身來，伸出雙手握手道：“吳總你好，我今兒有眼不識泰山了，您別見怪。”
吳牧伸手虛握了一下，確實不能跟人家見怪。
等到重新坐下來，李成一針見血地問道：“吳總，敢問貴公司每月的主板需求量有多大？”
“目前剛突破3000大關，從公司發展的前景來看，這一數字還會增長。”
這需求量已經超越一般代理商了。
李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，連帶著說話也愈發熱情起來。
“看來吳總的公司發展迅猛，我們精英也愛和這樣的公司合作！”
“這樣，吳總您看，您有什么樣的要求盡管提，我們一切都好商量。”
看到對方的態度和反應，吳牧也愈發篤定自信了。
靠向椅背，思忖著道：“我只有三點要求。”
“第一，為天安電腦定制開發一款bios程序，開機必須顯示天安logo。”
“第二，主板表面除了精英logo，還要加印天安的logo。”
“第三，關于貨款方面，按月結算，單月拿貨量超過1萬塊，壓8付2；單月拿貨量超過5000塊，壓7付3；單月拿貨量超過3000塊，壓6付4！”
漫天要價，坐地還錢。
吳牧提完了要求，就靜靜地坐等對方的表演。
李成雙手揪在一起，心里頭在左右盤算。
看起來很年輕的樣子，沒想到殺起價來這么狠！
片刻后，李成琢磨道：“首先，吳總，趙老板，這第一點，念在我們有過愉快合作的基礎上，我可以做主答應了。”
“但這第二點，就恕我無能為力了。公司在PCB開模印制方面有繞不開的固有成本，如果拿貨量不足的話，這點固有成本分攤開來，還是很可觀的。”
“不過我也可以保證，只要吳總年度拿貨量超過30萬塊，我們可以專門為您量身定做！到時候想怎么玩就怎么玩，想怎么印就怎么印！”
拿貨量達到30萬塊之后，天安的選擇面就大多了。
哪兒用得著在這兒跟你討價還價？
吳牧笑笑沒說話。
李成見他沒反應，只好硬著頭皮續道：“關于第三條呢，吳總，按月結算，預付方式都沒問題。可這預付的比例是不是太少了點……”
一番討價還價之后。
最終關于預付比例，三種情況下各自提升了一成。
吳牧笑盈盈地達到了目標。
李成卻談的滿頭大汗。
這個年輕人看起來人畜無害的，其實心里精明得狠。
一般人就預付金的比例討價還價，也只會想到一錘子買賣。
要么五五開，要么四六開，三七開……
哪里會想出這種按階梯定價的方式？
十多分鐘后，雙方看完了合同，當時就簽了。
一切都落成白紙黑字之后，吳牧便馬上道：“李經理，請立刻為天安準備5000塊備貨，型號要求我稍后發給你電子郵箱。”
李成不由一愣，一上來就要5000塊，那還談個3000塊的階梯干什么？
莫非我被套路了？