比如從黃蓋到周舫，為什么一次次東吳詐降曹魏成功的那么多？就是因為魏強而吳弱，在沒有用計的時候，吳人正常主動投降曹魏的太多了。
十次真降里夾帶一次詐降，往往就成功了。但那九次真降因為沒有造成嚴重后果，不配被歷史書記載，就形成了幸存者效應的認知偏差。
同理，曹操給韓遂用過一次抹書離間，后來魏吳對峙那幾十年里也一次次偽書誣陷吳軍將帥要投魏，也都導致了吳人的自相猜疑、甚至真的逼反。
那也是因為弱勢一方在沒有被用計的正常情況下，就已經見多了自己手下人給魏國暗通款曲，所以驚弓之鳥了。
可憐的烏桓使者，還一句話都沒開口呢，就先被離間計劈頭蓋臉灌溉了一波。
如果說曹操用偽書離間計都是臨時起意、現編現寫。
那李素的偽書就像是已經形成了工業化作業流程、先拿爬蟲網絡把整個通訊錄爬下來、然后鳥槍法群發詐騙短信。
聽李素對烏桓人那么客氣，而且似乎劉使君對丘力居相對友好，這位使者也不敢立刻指出“我不是丘力居部落的，其實是烏延部落的”，免得額外受到皮肉之苦。
就暫時假裝冒認丘力居部署吧：
“多謝別駕禮遇，小人名叫蘇樓，確是丘力居大人部署。我們大人在管子城擁兵十萬，只想與常年殘虐我們烏桓各部的公孫瓚算賬，實在沒想跟劉幽州為敵。
只要貴軍放我們過河，我們就如約獻出從渤海劫掠到的三成財物。等公孫瓚滅亡后，只要明年草原開春，我家大人情愿退出關外。”
既然是冒充，使者也非常巧妙地編了一套騙李素的話術——至少已經是以烏桓人的智商所能想到的編得最好的謊言了。
李素聽了差點兒沒笑出來，但還是得陪對方玩：“哦？你不覺得你承諾得太過了么。財物好歹還可以現收，至于你們明年開春是否退回草原，我怎么確定你們能兌現？而且，等你們過了河，要是你們立刻揮師反殺，我們也防不住吧。”
蘇樓一聽，頓時精神一振：這個李別駕肯跟他討價還價！那就是有戲了！
談判最怕的是對方根本都懶得跟你還價，直接拒絕，肯還價就有機會，有操作空間。
“別駕要我們如何取信？”蘇樓也沒遇到過這種情況，他當使者一共都沒兩三次，還都是烏桓部落跟烏桓部落之間打交道，哪懂漢人那么多門道啊。
只好讓李素開價，他看看合不合適了。
李素假裝想了想：“你們大人能透露哪些關于貴軍的軍機秘事給我們，以示誠意呢——放心，我家使君不是想攻打你們，只是想抓住一些讓你們不得不履約的把柄。”
蘇樓頓時為難：“這……這從何說起。”
李素：“那至少也要透露些你們大人的密辛丑聞把柄，就是那種只要我們說出去，天下人就會信的、還會讓你們大人威望掃地、部眾離心。若是沒有足夠分量的質押作為擔保，我們如何能放心？”
蘇樓沒辦法，權衡再三，憋出了一些丑聞。
李素假裝是真的很在乎這些丑聞、軍事機密，一一記下，表示如果到時候烏桓人履約那就當沒發生過，如果不履約就透露出去。
但實際上李素當然只是把這作為一個備胎，另有妙用罷了，明面上的用途都是說給蘇樓聽的，能打聽到最好，打聽不到也無所謂，當真你就歇菜了。
不過烏桓人當然會當真。
拷問完之后，李素又提出一個要求：“那么，我們就來聊聊財物吧——你家大人許諾的是三成，我就算現在開價要五成，相信你也沒有權限答應，最后還得回去請示。