在接下來的談判中，唐小川的意思還是讓劉志遠來負責主持，飛天科技公司與其他梅國公司的分歧還是在價格方面和訂貨量。
一般來說，訂貨量越大，而生產企業就能盡量壓縮生產成本，當然給買家的價格就要低一些；相反，如果訂貨量越小，生產企業給買家的價格就要高一些。
一方面，梅國的這幾家公司對飛天科技公司給出的售價普遍認為過高，而且訂貨量少的公司要求與其他幾家訂貨量大的公司享有相同的價格和服務，這當然是不可能，飛天科技不可能這么傻。
“劉總，據我所知，貴公司給貴國國內其他幾家公司的售價要比給我們的售價低很多，就算除去關稅和運費，價格依然至少要低出三成以上！貴公司是真把我們這些梅國公司當冤大頭嗎？”水果公司的代表羅斯很不不忿的說道。
劉志遠一本正經的解釋：“羅斯先生，難道您不比較兩國人民之間的消費水平差距嗎？任何一件商品的定價并不是獨立的，想定多少就可以定多少，其中有一點，必須用其他商品物價作為參考，就好比小麥、大豆等這些物價上揚，必定會影響到其他物資的價格，我這么說你能理解嗎？”
羅斯很生氣，“劉先生，你這是歪理！”
劉志遠笑道：“羅斯先生，是不是歪理您自己心里清楚！我這里有一份貴公司最新款手機水果12+在世界各國的售價表，這款手機在天竺國的售價最高，多達1636美刀，在發國、得國、熊國、鷹國、東瀛國的售價分別為1361美刀、1314美刀、1296美刀、1290美刀和1114美刀，在我國的售價則為1262美刀，但是這款手機在你們國內的售價是1071美刀，即便是算上稅費，這個手機在你們國內的售價仍然是最低的，而且你們國內官網上相同配置的手機價格實際上要比這個價格表還要低，只有943美刀，我說得沒錯吧？”說完把售價表扔過去。
“所以，我們的芯片賣給國內其他公司，其售價肯定要比出售給國外的公司要低，相信您也能理解！”
羅斯不看售價表，但他已經啞口無言了。
梅國幾家公司代表們湊在一起商量了很久，最終還是同意了飛天科技公司給出的售價，而且給他們各自的價格已經經過多輪談判，不可能再低。
“還有一個問題，先生們，我在這里要事先向諸位說明！
劉志遠臉色泰然自若，“按照我們公司跟國內企業的合作約定，訂貨預付款必須占總貨款的三分之一，貨物起運之后再交付三分之一，貨物抵達經過驗收合格之后再付三分之一；但與各位公司的合作不能這么做，各位的公司必須提前支付預付款的金額占總貨款的百分之五十，貨物經過我國海關查驗之時，貴公司再支付剩下的四分之一，抵達貴國通過驗收之后再支付剩下的四分之一，我們公司的貨款不搞拖欠，我們不想為了要賬而跟各位發生不愉快的情況，所以還請各位體諒！”
因特公司代表伍茲德很不高興，“劉先生，你們還說你們不是在搞歧視，如果不是，為什么要搞區別對待？不但售價要高這么多，付款方式都不相同！”
劉志遠看著伍茲德：“先生，現在的局勢難道您不知道嗎？我們先不說其他，就是美刀的信譽一直在不斷下滑！還有，你們從前的老特先生、現在的老拜先生似乎對我們很不感冒，說不定什么時候他頭腦一熱又干出什么震驚世界的事情出來，我們的貨款收不回來怎么辦？”
“要不這樣吧，你們派人留在濱海，就比如可以委托戴威先生負責接收貨物，我們出一批貨，他就接收一批，現貨現金交易，當場轉賬，你們自己負責關稅、運費和各項雜七八八的費用！”
伍茲德當然不可能同意按照后者的方式去做，那是給自己找麻煩，讓飛天科技公司負責貨物的出關在手續要容易得多，如果讓水果公司自己負責，不但費時費力，一旦有什么細小的問題貨物都有可能被扣押。