自己要是買了這樣的家具，那不是就是等于為國家四個現代化做貢獻了？
“不用釘子，這家具能結實？”終于還是有人問出了心中的擔心。
“大媽，您家里應該有老年間的家具吧？那些老年間的家具都沒用釘子，您用多少年了？
您去故宮看看，哪里的家具好多都幾百年了，照樣結實！
這么說吧，家具結實不結實，和用不用釘子沒關系，看的是用什么材料，看的是手藝！
只要材料好，手藝好，那您用一輩子都不會壞！”
“是這個理！”
“小張師傅用的是什么材料？”
“東北紅松！都在院里擺著呢，昨天剛從光華木材廠拉回來！”
張俊平的一番話，終于激發起眾位大媽的購買**，紛紛開口詢問價格。
“那您這一套家具賣多少錢？”
你手里拿著的這套家具，一千二百塊錢！包含一張床、一組四開門的組合柜，一張五斗柜，一套梳妝桌椅，一張雙人沙發，兩張單人沙發，一張長茶幾、一個小茶幾。
“這沙發多少錢？”又一位大媽指著一套沙發問道。
“您看的這套沙發叫布藝沙發，一套三百二十塊錢，一張雙人沙發、兩張單人沙發，一個長茶幾，一個小茶幾。
雙人沙發可以拉開當床用！”
“這么貴？”
“大媽，一分價錢一分貨，不是吹，全北京您買不著向我這么好的家具！而且我還給您承諾，終生保修，終生保退！”
“終生保修保退？什么意思？”
“就是說，您買了我的家具，只要出現問題，我們都負責給您修，修不好，我們給您全額退款！
哪怕您用個十年二十年，感覺不喜歡這家具了，您拉回來，我照樣全額給您退款！”
張桂琴在旁邊聽的，面色發白，伸手拽了拽張俊平的衣服，心道：小祖宗哎，你可別說了，哪有你這么做生意的？用十年二十年，你還給人家全額退款，你這不得賠死啊？
張俊平看了大姐一眼，給她一個安心的眼神。
“小張師傅，這可不是開玩笑？你這不得賠死？”王大媽替張桂琴說出了心里想說的話。
“王大媽，我這可不是開玩笑！我剛才承諾的東西，都會寫的紙上，作為承諾書交給每一位買家具的顧客！
至于說，我會不會賠錢？
這您不用擔心！
您不要忘了，我可是木藝師，您看不上眼的家具，到我手里稍微一擺弄，就又變成更新潮的家具了！
我也就是費點功夫的事，沒啥！
這也算是為人民服務嘛！”
“那功夫也要錢啊！”
“大媽，您還忘了一件事，您想想，改革開放這幾年來，咱們的物價漲了多少？
現在您花一千二百塊錢買一套家具，十年后，可能就變成了兩千，三千，甚至更多！
您把一套家具，一千二原價退給我，我拆開了，重新加工一下，又變成了新家具，那時候再賣，可就不是一千二了，可能是兩千、三千甚至更高！”張俊平笑著解釋道。
還有一句話他沒說，現在這一套家具一千二，十年以后，一千二連木頭都買不了。
“那你把舊家具收回來，翻新再賣出去，這不是糊弄人嗎？”一個大媽很尖銳的問道。
“大媽，這家具有新舊之分，可木頭有新舊之分嗎？
木頭只要不腐不爛就是好木頭！”