不過旋即，想想張啟航取得的成績，他又覺得理所當然。
自嘲的笑了笑，牛局長搖搖頭對張啟航說道：“讓小張你看笑話了……嗯，小張，麻煩說說你們的想法？”
這就對了嘛，這才是合作應該有的態度。
張啟航點頭說道：“我們初步的目標客戶是那些現在掛靠經營、在客運行業有自己的關系和人脈、已經賺到了一些錢、同時有升級換代自己運營車輛需求的私人客運經營者，牛局您覺得這個貸款群體怎么樣？”
牛局長略一思索，點頭道：“可以。”
他壓根就沒問張啟航為什么沒將那些歸各地地方政府管轄的客運公司列為目標客戶，身為瑯琊市郵電局的一把手，他太清楚這個年代的國有企業們對待貸款的態度了：貸款？什么貸款，那是國家財政撥款！
還貸款？
不存在的。
“這些目標群體的貸款比例和貸款年限咱們再談，為了保證車輛抵押貸款的順利審批，我們華騰集團可以提供所需的過橋資金，至于我們雙方的收益，則是來自于貸款利息，”當然，華騰集團在提供過橋資金的同時也會收取一定比例的手續費的事情就不用說了：“因為貸款的性質特殊，我建議這個貸款的利率要稍高于銀行的同期貸款利率，比如現在銀行的三年期貸款利率是13.5%，我們可以將這個貸款的利率定在18%，這18%中的一半、也就是9%的年利率要返還給我們華騰工業集團……”
“18%的利率沒問題，但9%返還給你們，這絕不可能！”
張啟航的話還沒說完，牛局長就炸了，他滿臉通紅的揮舞著胳膊，大聲的嚷道：“小張你知道我們銀行的運營成本是多少么？你知道國家現在對貸款卡的有多嚴么，9%，我對方方面面都沒辦法交待……”
對于牛局長的反應，張啟航絲毫沒感到意外：他能痛快的答應下來那才是見鬼了。
雙方隨即又是一番激烈的爭吵。
看著吵個不停的兩人，周安明頭疼的揉了揉太陽穴，他這才發現自己大意了……
“我說你們兩個，”揉著太陽穴的周安明抬頭看著張啟航和自己的老戰友，一臉的無奈：“你們想吵沒問題，但能不能換個地方吵？讓人聽到你們在我辦公室里吵架，像是什么樣子？”
罵完，不等張啟航和牛局兩人說話，他首先看向自己的老戰友：“老牛，不是我說你，既然你擔心這個、擔心那個，那你干脆不要談了，我和交通銀行的老鄭關系也不錯，前段時間老鄭還跟我說現在自己很頭痛，很多貸款放也不是、不放更不是，既然你擔心這個、擔心那個，那我干脆把這個項目介紹給他好了，”
“那不行！”牛局長頓時就急了：“老周我給你說，既然你把這個項目介紹給了我，那就是我們郵電局的，誰都甭想搶！”
“既然想干，那就拿點誠意出來，”周安明說道：“你這跟個鐵公雞似的一毛不拔，半點虧都不肯吃，光想著吃肉不想干活，天底下哪有那么多的便宜給你賺？小張能樂意？還是你覺得除了你們郵電局，小張找不到其他的合作對象了？”