在未來,具有一定規模的房產中介行業,大致上可以分為三種經營模式,
第一種,以企業為核心。
這種企業的發展模式就是通過瘋狂開店,來不斷擴大市場占有率、降低運營成本,提升業績,增加公司收益,不管直營或加盟,他們是葷素不忌,只要店多就行!
典型例子就是有地產中介行業黃浦軍校之稱的中圓地產,也是目前乃至未來五年的市場主流模式,現在的他們幾乎是一家獨大,其他公司都在跟著學,
但是到了后期,政斧加大調控力度之后,二手房市場萎縮,他們的店鋪也是成片的關閉,這種模式自然也就成了落后的代表。
第二種,以技術為核心。
其實也就是賣端口,為經紀人和中介公司提供流量服務的找房平臺,五八、安居、房天就是其中的代表,這種模式曾經也火過一陣子,一度成為年輕人找房的主要渠道,
但由于缺乏監管規則,虛假房源太多,使得消費者不勝其煩,以至于到最后口碑幾乎為零,不對,應該是為負,到后來這類平臺也就只能依靠倒賣流量信息才能生存,于是又是惡性循環,越來越差,如果不是靠廣告撐著吸引一些新用戶,哼哼,
倒是后來新興的一家貝克,利用嚴格的監管手段和規則,異軍突起彎道超車,將一眾前輩甩得連影子都看不到,公司也成功上市,甚至為了規避壟斷,不得不讓平臺上幾個品牌分開注冊,到了每個店都是個體戶的程度,
可見誠信經營才是根本。
最后一種,就是以經紀人為核心的股權合伙模式,也是唯一能與貝克模式相抗衡的線下規模發展模式。
這種就有點阿米巴模式的味道了,不過跟剛才陳陽說的不一樣,后世的房產中介股權合伙模式,區域負責人和店長還是要掏點本錢出來才能入股,和可以墊資開工的建筑公司有點類似,但跟老趙比起來還是差了不少意思,
現在陳陽拿過來用,干脆就一步到位,不需要他們投錢,只要能滿足條件給我賣力干,就能獲得股份,
到時候如果能篩選出一批合格的店長和區域負責人,再通過他們去進行分裂式發展,那時公司所獲得的收益,又豈是現在這點開店投入能比的。
但這些未來的東西,張春麗和李蓉可不知道,
聽了陳陽的話之后,張春麗面露疑色,“陳總,如果只是給干股的話,這個跟經營責任制也沒多大的區別吧?”
經營責任制也有干股分紅啊,干得好拿得多,干不好沒得拿,有區別嗎?
“不不不,”陳陽搖著頭說道,“我說的是股權,是有價值的股權,并不是只有分紅權的干股,只要這個人有價值,有能力,在這家店,公司就可以給他一定份額的,真正意義上的股份,而不是經營責任制下的分紅權,
當然,這個股份是有限制的,他必須在業績上達到公司的要求,并且不能隨意轉讓,如果想退出,公司可以按照市值回收,而回收的股份,還可以再交給下一個有投資價值的人,
這么說,你明白了嗎?”
聽到這話,張春麗頓時眼睛睜圓,“白給股份啊?”
“怎么會是白給呢,”陳陽搖頭嘆道,“看來你還是沒明白我說的話,我的意思是,首先,這個人必須有能力有價值,才值得我給他股份,懂?”
“哦,”張春麗這才眨眨眼睛,點著頭說道,“明白了,如果把店面比作公司,那總部就是投資人,他則是技術入股,對嗎?”