“最后說價格……聽明白沒有？沒有聽明白的話我可以再說一遍，我不怕浪費口水，但我不希望你們賺不到錢。”
宋國峰就站在蘇崢身邊，蘇崢說話的時候他一直在默默思考，抬眼看向同鄉，發現其中一個皺著眉頭，宋國峰趕緊出聲：“吳春生，你有什么疑惑可以直接說出來。”
其他幾個人齊齊看向吳春生，蘇崢跟著調整目光。
吳春生是一個中等身材皮膚略黑的國字臉男人，板寸發型眉毛濃黑，眼神里帶著堅持，“老板，我們既然敢出來賺錢，就不怕別人知道我們大學生的身份。我覺得編造身份的做法不妥當，而且我覺得大學生的身份更容易取信于人。”
蘇崢聞言淡淡一笑，“你這種坦蕩的想法值得肯定，但我要告訴你一點，那些個體戶不一定會聽信一個還在讀書學生的話。”
看吳春生又要張口，蘇崢連忙伸手制止，繼續說道：“你先聽我說完，如果覺得我說的沒有道理，你可以堅持你的想法試一試，但我不希望你浪費掉賺錢的機會。”
“論文化程度和理論知識，你們中的任何一個人都比絕大多數人厲害。如果是做學問，你們任何一個人都有資格給個體戶當老師，可若是論生活經歷和賺錢心思，任何一個普通老百姓都比你們更加豐富，更加渴望賺錢。”
“現在雖說改革開放了，但個體戶的社會地位不用我說，你們應該心中有數。明知道社會地位不高還要嘗試，敢于嘗試的這些人有幾個不是自認聰慧？有生活閱歷，加上聰明膽大，你覺得他們會相信你這種還沒走出校園學生的話嗎？”
蘇崢嘴角一挑，“之所以用銷售人員的身份，主要目的是讓那些個體戶放心，有了這層身份，你們也能少費口舌，因為廠家的銷售人員本就自帶傲氣，傲慢一點才正常。”
“說白了，我是不相信你們的能力。我不覺得你們能跟那些生意人做到良好有效的溝通。所謂言多必失，你們說得越多，越容易讓個體戶感覺到你們的稚嫩，反而會降低你們的成功率。”
宋國峰和其他幾個學生若有所思地看著蘇崢，雖然有人不舒服，卻沒有當著蘇崢的面提出質疑。吳春生面無表情，心里卻打定主意一定要嘗試一下。
“行了，如果沒有疑問的話，抓緊時間開始干活吧。務必謹記一點，我寧可你們傲慢一些，也不希望你們謙恭的跟個體戶說話。姿態必須擺足，成功幾率才會更大。”
如果這些人不是宋國峰的老鄉，如果他們不是在校大學生，蘇崢才懶得跟他們解釋這么多。我是老板，按我說的做就行了。
……
宋國峰將三輪車停住，看著馬路對面的一家商店，遲遲沒有動作。仔細回憶了蘇崢的叮囑，連續幾次調整心態，終于找到自認為傲慢的情緒。
從三輪車上下來，手里握著卷成筒的報紙，大步流星走到對面商店。
商店老板是一個三十來歲的小胡子男人，看到宋國峰進來立刻換上笑臉：“需要點什么？”
宋國峰本能想還以微笑，又想到蘇崢的交代，微微揚起下巴說道：“不買東西，我是京城造紙十一廠的銷售人員，過來找你談一談合作。”
京城造紙十一廠？
小胡子男人臉上的笑容變成了疑惑，緊緊盯著宋國峰，見宋國峰一副趾高氣昂的模樣，下意識地的問了一句，“談什么？”
進店之后，宋國峰就緊繃著神經，生怕對方看出自己的不自信。聽小胡子這么說，立刻將手里的報紙擺在柜臺上，攤開指著某一篇報道說道：“你先看看。”