當顧杰用剛剛張蕭說的思維再看聊天記錄時，還真的發現了一些問題。
在之前的聊天記錄中，客戶剛開始的時候，購買意向還是很強烈的。
但在后面銷售人員出現恭維他的話后，回復就開始敷衍了起來，隨著恭維的話越多，客戶直接就表露出不想合作的意思了。
顧杰也不得不承認，劇情好像正如那‘懦夫’說的一樣。
一旁的張蕭，不用看此刻顧杰的表情，都知道他已經看出問題所在了。
于是張蕭再次開口道：“像這種性格強勢的客戶，是非常有自己獨特的見解的，他們想要證明自己獨特的眼光，你們恭維越多，他越不爽。
哪怕是你們的產品再吸引他，他也會礙于性格，不會購買的！”
看完聊天記錄的顧杰有些猶豫了，按照目前的發展來看，張蕭說的確實是對的。
然而，他還是不知道該怎么回復，平常與客戶溝通都是一頓舔就完事兒了，可這客戶明顯不吃這套。
哪怕顧杰現在心中有諸多疑惑，也不好意思主動開口去問張蕭，拉不下來那個臉！
張蕭能通過聊天記錄的只言片語就判斷出了客戶的心理，又怎么會不明白小舅子在猶豫什么？
“這種時候，你先應該跟客戶闡述自己的誠意，產品的好壞，客戶自己會去判斷，你不用多說什么。
只要讓他感受到你的誠意，那么這筆生意也就成了，至于如何表達你的誠意，應該不用我多說了吧！”
張蕭主動開口說道。
這一席話，讓顧杰茅塞頓開，恍然大悟！
腦子里靈光閃過，手里噼里啪啦敲擊著鍵盤，嘴上不爽道：“就你烏鴉嘴，要是這客戶跑了，我一定不會饒了你的！”
看著聊天框中的那些話語，張蕭笑了笑，“等他真的跑了在說吧，我去下面條，你要吃么？”
在張蕭煮好面條，從廚房出來時，就看到顧杰興奮地揮舞著拳頭。
“耶！耶！”
見小舅子如此興奮，張蕭知道，這單生意已經成了。
“要來碗面條么？”
“不了，剛才客戶說，今天要直接來廠里拉貨，我得先趕回去了。”
顧杰站起身，搖了搖頭。
不知道是因為這單生意成功了，他心情大好，還是因為剛才張蕭的話，讓他挽回了客戶。
現在和張蕭說話的語氣，不再是那么惡狠狠的了。
“行，你先忙吧，有空來家里吃飯！”張蕭客氣道。
顧杰徒然止步，滿臉疑惑的回首看著張蕭：“你要請我吃飯？你這是沒吃藥嗎？”
以前的‘張蕭’見到顧杰，那就跟耗子見到貓一樣，能躲就躲的主，現在居然主動邀請他來家吃飯？
張蕭卻是淡然一笑道：“你是我老婆的弟弟，本就是一家人，來吃飯怎么了？”
“好吧，不是你沒吃藥，就是我沒睡醒··”顧杰喃喃低語著轉身準備離去。
忽然一下，似乎想到了什么，又回過身來，跑到張蕭身前拉住他說：“走，你跟我一起去！”
“上哪兒？”張蕭疑惑的問道。
“當然是我們廠啊！”顧杰白了一眼張蕭，又繼續說道：“雖然我依舊看你不爽，但這次能挽回客戶，你功勞最大。
我顧杰也不是貪功之人，要是老總發獎金，全都給你，免得到時候你說我占你便宜。”