第二個選擇就是跟著應戰，也去找電風扇廠家談單品合作，也以五十萬臺的價格去談，但是，雷東寶估計到時自己是肯定談不到楊巡那個價格，因為人家背后的關系，是絕對會占一點便宜的。
而且一旦應戰，雷東寶最后應該會陷入被動，因為這次是楊巡掌握主動權，到時他來一個聲東擊西，萬一人家根本沒有采購五十萬臺，而是五萬臺。
人家最后真正的單品是臺扇，人家到時三十九元的臺扇來對你五十九元落地扇，最后瘋狂逼迫你虧本銷售，你賣得越多，到時就虧得越多，等你換臺扇，人家又搞其他的促銷套路，總之，最后江城電器，肯定是一地雞毛，因為你跟在人家屁股后面跑，你永遠玩不過人家。
所以當時雷東寶思索許久，最后選擇第三個選擇，那就是成全楊巡和他的程楊電器，你不是要五十九元一臺銷售落地扇嘛？
那我就送你一程，讓你程楊電器成為今年這個夏天最靚的崽，讓你這個單品賣爆，賣瘋，最后讓你們自尋死路。
從一開始，雷東寶就很清楚，程楊電器有一個致命的缺點，那就是售后是外包的，他們采取的合作方式有兩種。
一般的地級市的維修點，他們是和按次數，結算維修費用，比如上門維修一次多少錢，還有顧客拿電器去維修點是多少錢，這些都是每個季度結算一次，總之因為是長期合作的，價格都是很低廉的價格。
還有一種合作方式就是每月收取一定金額的承包費，不管這個月維修數量有多少，都是每月固定的費用。
不管是按次數收費，還是承包費，這里面都有一個明顯的缺點，那就是一旦維修數量過多，維修師傅肯定不會高興，特別每月承包的，一旦當地維修數量增多，對方肯定覺得吃虧，所以肯定會想方設法從客戶身上撈一筆，這也造成程楊電器的售后口碑一直很一般。
而楊巡這次單品爆款，三個月銷售破百萬臺，這個數量引發的售后維修數量肯定會上升，如果是正常質量的電風扇，這個問題也不大，畢竟金屬的落地扇，基本不會出現大面積售后問題，除非…！
對，除非偷工減料，除非為了趕時間，粗糙亂造的產品，只有這樣的產品，才會在三包期內，引起大面積售后。
所以為了完成這個計劃，雷東寶不惜反向營銷，甘愿在八六年，最旺的夏季當陪襯，甘愿每次發放的宣傳單，都像是為競爭對手宣傳似的。
連宣傳單上的電風扇圖案，都幾乎和對方的圖案類似，唯一的不同就是人家標價是五十九元，自己是六十九元，那十元錢的差價，就是讓所有人明白，對方的電風扇比自己的便宜，各位，趕快去程楊電器城買吧！
這樣的反向營銷，非常成功，六十九元的價格就是告訴楊巡，我的底價就是六十九元，我已經認輸了，你如果加價銷售，那我也得降價和你競爭了，所以逼迫楊巡價格不會高于五十九元銷售。
而楊巡也很知趣，今年這個夏天，一直為此五十九元的售價，這個價格直接打破行業最低價，幾乎所有的銷量都涌上程楊電器。
為此，也把程楊電器推上新的高度，可五十九元這個價格銷售，對于楊巡來說，是賺了一個寂寞，要想獲取利潤，唯一的辦法，自然是朝供應商身上砍價了。
由于統治的地位，讓程楊電器成功砍價成功，于是開始源源不斷的收入，收入囊中，而被砍價的供應商，為了自己那一份利潤，自然會想方設法從其他地方砍到手，于是，毫不意外，偷工減料的落地扇出爐了。
別把八九十年代想象太美，八九十年代的奸商，比后世的奸商簡單粗暴多了，他們說偷工減料，就必須真正做到偷工減料，而不是和后世一樣，還往自己臉上貼上高仿a貨的標簽，盡量做得像點。
雷東寶讓研發部把四臺電風扇直接進行拆解，看看真身到底是啥，結果這一拆解，雷東寶也目瞪口呆，第一臺電風扇的品質是最好的，用料最扎實，用七八年，肯定不用售后。