一直到下車前，他還沉浸在自己的yy中惆悵不已……
小花停穩了車，對著后視鏡說道：“姚先生，到了。”
姚遠下車前看了眼猛漢小花，撓頭道：“小花，你別叫我姚先生了，聽著別扭，還是叫小姚或者姚遠吧。”
一路都面無表情的小花，在那張粗狂且堅毅的臉上扯了個不太明顯的笑：“行。”
……
小花揚長而去，小姚則心情不錯的回到了九樓。
有了裴蓓答應的5萬塊月薪，他的收入跨入了新的階段。
不過他自認還不是放松的時候。
雖然裴蓓給的價格不低，但其實并不穩定。
且不說裴蓓這個人是否穩定，單是姜欣的病情就很不穩定。
萬一不到一個月她就康復可，那么自己的“兼職心理醫生”工作也就到頭了。
所以目前真正能讓他心里踏實的來錢路子，還得是這份普通的銷售工作。
下午，姚遠沒有開啟雞血模式，而是開始冷靜分析目前的情況。
客戶資料就那么多，五十來個同事都在眼紅的看著。
就算他再拼命也就多搶幾個優質資源，而且效率還不高。
他拿出自己的工作筆記，這是一本黑色皮面的大號筆記本。
它已經足足陪伴了姚遠四年多。
從最開始入職智美，到現在生命進入倒計時……
最開始，這本子上記錄著他的工作心得、學習總結、自我不足。
后來，這本子上記錄了一些會議內容、發言梗概。
再后來，這本子就成了他開會無聊時畫畫用的“畫板”。
每開一次會，那本子上就有一頁遭殃。一般是由一道“丨”作為起始點，漸漸的變為“十”，再變成“◆”。
至于最后能變成什么樣，完全取決于胡亂涂抹的過程中，哪一筆出格了……
而他的棱角就在這一頁頁的筆記和“畫作”中，一點點的被磨平。
“28法則……”
姚遠翻到第二十頁，看到了第一次參加公司組織的系統培訓的內容小計。
對于這次培訓姚遠記憶很深刻，并非導師們講的多好，而是那個導師留了一頭很夸張的長發。
得益于這頭長發，姚遠回想起了關于這次“28法則”的培訓。
二八法則也叫巴萊多定律，是由意大利經濟學家巴萊多發現的。
當然，誰發現的不要緊。
要緊的是，他自己現在的情況非常適合這套定律。
讓自己20%的精品客戶，為自己帶來80%的銷售業績。
既省時，又省力。
唯一的問題就是，結果如何……他不敢確定。
畢竟這也是他第一次嘗試使用這個套路。
接下來要做的，就是篩選那20%的精品客戶。
之前的意向客戶他已經分別送給了陳璐和張志新，再想往回要，顯然開不了口。
所以他只能想辦法從已成交的老客戶身上下手，深入挖掘他們的二次、甚至三次的價值。
客戶深挖并不簡單，弄不好就會適得其反，偷雞不成蝕把米。
這并非姚遠的強項。
而在智美，把這項工作做的最出色的當屬陳璐，其次才是張志新。
在這些事兒上，姚遠一直都是根木頭。
年節發發祝福語，大客戶則給買些普通的禮盒，缺乏新意不說，反倒讓人覺像是在敷衍……
姚遠想著，要不找陳璐或是張志新取取經？
干！
草率了！
早上不該拒絕陳璐的……