“那也不一定啦，有些工廠的食品確實做得好，這一點咱們還是要實事求是的。”苗玉蘭從背包里翻出兩個塑料袋，一袋各種品牌的海鮮零食，還有一大袋巧克力。
她晃著裝有巧克力的袋子說“這些都是上海益民食品廠生產的，回頭你拿回家，跟你哥慢慢吃，我覺得還挺好吃的。咱們那邊怎么買不到呢”
“廣告不行唄，”延安一顆接一顆嚼著麥麗素，對姥姥建議道，“姥，你也得重視起廣告的作用啊”
“我挺重視的，你媽給我拍了紀錄片呢”
“嗐，我說的不是那個。你得在報紙電視上打打廣告呀”延安現身說法，“你看我跟我哥，只打了三期廣告，就把機器賣出去了。我們打廣告之前，連個詢問的人都沒有。還有最近報紙上經常能見到的松下和卡西歐的廣告，還有那個程控電話交換機的廣告，他們要是不打廣告，咱們哪能知道呀”
“廣告費太貴了。”
苗玉蘭雖然賺得多，對兒女們也大方，但她只在剛暴發的那兩年揮金如土了一段日子，甚至還捧過男演員。可是新鮮勁兒過去以后，她又變回了精打細算的苗玉蘭。
這種一砸就是成千上萬的廣告費，她可不舍得砸。
“你們登廣告的那個報紙，發行量不大，所以廣告費才一千塊，像北京這邊的報紙，一次至少八千誰舍得花這個錢呀”
延安勸道“姥，你可以試試嘛，要是八千塊就能把咱家的產品賣到北京來，那多劃算呀我覺得咱們廠里的零食，比那些國營廠的還好吃呢”
“我再想想吧。”
延安也只是隨口一勸，他現在最惦記的還是餅干夾心機的銷路，等到大娃參加完圍棋比賽，延安帶著他去了一家上海食品廠的展位前。
“小同學又來了”展位負責人已經跟延安聊過幾次了，這兩天他經常在展位前徘徊。
“李叔叔，我今天是帶我哥來跟您談個生意的”
“哈哈，什么生意坐下聊。”展會已經接近尾聲了，李志國閑著也是閑著，正好看看他們想說什么。
“我這兩天來看了你們廠的餅干生產線，雖然我還看不太懂，但是聽您給那些客戶介紹的時候，也知道你們廠這種生產線很厲害了，圓形方形的餅干都能生產，而且還可以直接包裝。”延安給他豎個大拇指，“真正的全自動，比我們老師上課介紹的那些還厲害。”
“呵呵，這是我們廠最新研制的機器，在這次博覽會上得了銀獎，很受客戶歡迎。”
延安點點頭說“我覺得你們廠的生產線很好，但是也有美中不足”
“哦，那你說說。”
“現在大城市里的很多小朋友已經流行吃夾心餅干了，那種餅干您吃過沒有”延安從包里翻出一包在友誼商店買的夾心餅干，遞給他一片，“這里面可以夾巧克力、奶油、果醬，反正想夾什么都可以。但是你們廠的生產線只能生產普通餅干，并不能生產這種夾心的。”
李志國咬了一口餅干問“你們不是來談生意的到底是什么生意”
吉安接話說“我們有最新款的餅干夾心機，如果貴廠將夾心機作為一個組件添加到生產線中，就可以生產夾心餅干了。”
“那個機器是你們自己發明的”
“對，稍加改動就可以連接到你們的生產線上。”
李志國倒沒輕視兩個孩子，想了想說“那你們給我看看樣機或者圖紙吧。”
“這個我們是不能給您看的。”延安實誠道，“萬一被您學去了還怎么談生意”
“我們這條生產線，每分鐘至少可以生產六十片夾心餅干，開關全部打開的話，能達到五六百片，效率非常高，而且只要是兩公分以內的夾心，都可以做”
吉安向對方詳細描述了餅干夾心機的功能和效率，企圖打動人家。
“沒看到實物，我不能做決定呀。”李志國對這個夾心機有點興趣，但是對兩個孩子的發明還是不怎么放心。