劉強棟道“你說的對，但這不代表著這種行為就對了。京東和校內網，只是銷售平臺，多了幾分經銷商的屬性。制造業才是國家的頂梁柱。結果，人家手機廠商辛辛苦苦把手機做出來，虧的吐血，咱們這些平臺輕而易舉的賺了幾個億。這種事你心里踏實嗎”
“你什么意思”
“我覺得，賺了兩波快錢，就差不多了，適可而止吧，不該竭澤而漁。”
“那有些手機廠商的庫存機賣不出去，想跟咱們合作怎么辦”
“讓利”
“啥”
周不器睜大眼睛，有些不可思議。
劉強棟做了一個下壓的手勢，解釋道“你聽我說，京東和校內網團購，都不是一朝一夕的平臺，就需要形成品牌、打造口碑。我說的品牌和口碑，指的不僅是消費者，也包括供應商。”
周不器眨眨眼，若有所思，“有道理。”
劉強棟笑笑，正色道“先進的商業模式注定會帶來失業，但是，失業的應該是服務行業，和那些沒有太多價值產出的二道販子。制造業卻不容有失，從國家的角度來講，制造業是頂梁柱，從市場的角度來講，制造業有損，誰來給我們供貨貨源不足了，再好的平臺，再好的商業模式又有什么用”
周不器擺擺手，“沒那么嚴重，市場沒那么脆弱。”
劉強棟道“可是我們要打造自身的業內名聲，渠道商大賺特賺，制造商偷偷抹眼淚，這太畸形了。眼下的電器市場，是國美和蘇寧平分天下，他們的做法很一致，就是拼命的對供應商壓價，很多供應商的利潤，只有1。這樣的做法，時間久了，一定會引起市場的反彈，這是竭澤而漁。”
周不器深深的看他。
算是明白了。
難怪前世劉強棟在國內商圈的口碑那么好，所有人都交口稱贊，到處是朋友，走到哪里都有酒局。
這個人的格局真不一般。
是啊，給制造商、供應商活路，讓他們有利可賺，才是良性生意的恒久之道。
事實上，人心都是肉長的。
京東投之以木桃，廠商報之以瓊瑤。
等口碑形成之后，京東去廠家提貨，尤其是格力、美的、海爾、聯想這種大廠家，都不需要怎么談判。
人家一開口，就是業內最低價
國美和蘇寧都要靠邊站。
劉強棟不知道他的想法，還在闡述著自己的理念“據我所知，蘇寧和國美的做法，已經引起了業內的強烈不滿。格力的董小姐都跟國美翻臉了。這就是京東后來居上，打敗國美和蘇寧的機會”
周不器很認可他的說法，點了點頭，“你覺得應該怎么做”
劉強棟道“團購電腦可以作為模板。”
“哦”
“比如一臺成本3000元的電腦，廠家的利潤10左右，咱們的利潤也10左右。這才是合理的利潤分配方式。一臺成本3000元的電腦，大商場里的售價普遍在5000元左右，咱們只賣3600元，依舊有很大的價格優勢。”
周不器有些奇怪，“那為什么賣手機，這個行業害怕咱們價格過低，破壞市場價格機制。可是賣電腦，電腦行業卻不擔心。”
劉強棟道“因為手機行業不景氣，電腦行業蒸蒸日上。越是不景氣的行業，越想固守原有的盤子；越是景氣的市場，越是愿意迎接新的變局。”
周不器失笑道“果然是社會學系的，見解就是高”
劉強棟搖搖頭，很認真的說“還有一個原因，電腦行業的領軍者是聯想，柳老總是真正的企業家，他愿意擁抱互聯網對了，你見過柳老總嗎”