“對。”周不器一臉正色，“校內網是全國的大學生支撐起來的，服務、幫助、回饋、指點迷津，是校內網對全國大學生的承諾。”
李國清肅然起敬，深深看了他一眼，“嗯，有氣魄”
“所以這合作”
“小周啊，哥哥我跟你說一句，你這么搞是不行的。”
“嗯”
“我是社會學系的，有一個道理你要懂，社會資源一定不能均分，要用頭部力量拉動邊緣群體。你這10萬本書發下去要是你能把全國最優秀的大學生都挑出來，把這些書送給他們，這是好的。可這又出問題了，就會造成不公平，會影響企業形象。如果公平的分發下去，很可能會適得其反。”
周不器皺起眉頭，不太理解。
李國清一揮手，指點道“具體數據我不知道啊，不過以我的經驗，我推測會在校內網上搶書的用戶也就是兩三百萬左右，抽10萬本書，這中獎幾率已經很高了。要是只抽10本書，這是買彩票，中不中都沒關系，可這么高的幾率，就會大大激發期待感，不患寡而患不均啊。”
周不器點了點頭，“有點道理。”
李國清看他還迷糊，繼續說“幫助別人的時候，不要過。稍微幫助一下，他們會對你感恩戴德。幫助過頭了，他們就會產生依賴心理，甚至覺得你這么做是理所應當的，這就完蛋了。校內網也是，你想回饋全國大學生，這是校內網社會責任的體現。不過，千萬不能過了，過了就會讓他們產生依賴心理，一旦校內網不給了，或者給少了，或者給的東西他們不喜歡了，就會變成抱怨甚至憎恨。”
“嘶”
周不器深吸了一口涼氣，這下融會貫通了。
好像還真是這個道理
話說很多大老板發家之后，都會造福家鄉。
有的老板很豪氣，給村里每一戶都蓋了一套大別墅，斥資幾個億。結果他就成了村民們一直討伐的對象，祖墳都給刨了，儼然把他當成了罪人。
再看看成名后的劉強棟，并沒有給村里帶去太大變化，只發過一次錢，還是過年時給全村65歲以上的老人每人發了1萬塊錢。大多時候回鄉都是兩手空空。就這，反而讓他成了村里的大英雄，沒有一個人不說他好。
李國清和劉強棟都是社會學系出身，對社會現象的理解，還真是透徹啊。
“那應該怎么辦”
“分批次，不是要送10萬本書嗎每個月送1萬本，每周送2000本，越底再額外饋贈2000本比如登陸校內網就可以領取抽獎機會。企業管理也一樣，把工資當成福利發下去，往往更能讓員工滿意。”
“嘶”
周不器眼睛不由得睜大。
這么巧
前段時間，石婧琳就提議過，說是要在校內網增設福利板塊，可以登錄簽到，領取獎品之類
李國清笑道“免費給你上了一課，怎么樣合作達成了”
周不器“嗯”了一聲，這就更沒理由拒絕了，“校內網不會加價。”
“好”
李國清豎起了一根大拇指。
周不器道“不過，要以校內網團購圖書的方式展開合作，用戶訂購時，可以跳轉到當當網頁，用會員購下單，當當網負責一切售前售后。”
“可以。”
“當當網不得要求用戶注冊后才能下單，校內網會相關信息。”