就是要通過行為指向，引導消費。
對緣味奶茶的廣告語設計，周不器有自己的獨到見解。
像香飄飄的“連起來可以繞地球一圈”，優樂美的“你是我的優樂美”，乍一看好像挺好的，可這種廣告語，嚴重違背了營銷理論。
也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那么強，要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手香飄飄和優樂美就得全完蛋。
這倆廣告語都太文青了。
相比之下，還是香飄飄的更通俗，所以香飄飄的銷量比優樂美高。
會議室里，周不器臉色很嚴肅，對此前房啟文的工作提出了不滿，“房廠長，你以前在樂哈哈當過副總，你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧”
房啟文有些莫名其妙，畢竟在他看來，過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的，甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議，一旦訂貨量大，就讓他們幫忙代工生產。
“對啊，我知道。”
“那個廣告語怎么說的”
“好像是媽媽，我要喝樂哈哈果奶。”
“銷量怎么樣”
房啟文很鄭重道“非常好，可以說，這款產品、這個廣告語，讓樂哈哈成功完成了轉型，從一家保健品公司變成了飲料公司。”
周不器道“沒錯，一個優秀的廣告語，對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰，不愿耗費精力理解高度復雜的信息。而人又是習慣性的動物，會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性，才是優秀廣告語應該有的前提條件”
這話一出，會議室里特別安靜。
大家都明白了。
年輕的周老板這是對緣味奶茶的廣告語很不滿啊。
周不器大手一揮，很堅定的道“經典的廣告語，不在于有趣，不在于優美，也不在于印象深刻，而是要有明確的行動指令。”
房啟文皺皺眉頭，試探著說“喝緣味奶茶，品緣分人生這也有指向性吧告訴消費者們，喝我們的奶茶，可以品緣分的人生。”
周不器氣笑道“房廠長，你來告訴告訴我，什么是緣分人生”
伍高義覺得他有點咄咄逼人，就輕咳了一聲，說道“周總，我們都是大老粗，也不懂什么營銷廣告學你就直說吧，應該怎么做”
周不器道“對實體產品來說，營銷至關重要。房廠長、伍廠長、許廠長、劉主任都在呢，你們需要明白，營銷的真諦到底是什么。這對你們在外面跑業務，拉客戶都有極大的幫助。緣分人生，這個詞太復雜了，人們在看廣告的時候，往往是木然的，沒人會動腦子思想，所以廣告內容要簡單明快。”
眾人紛紛點頭。
覺得大有道理。
大學生就是大學生，果然不一樣啊。
房啟文頗為汗顏，很是尷尬，他也是大學生呢，還是浙大畢業，堂堂名校。
周不器接著說“廣告語，不要人為的制造消費者經驗和習慣之間的沖突，應該規劃出讓產品融入生活環境、鼓勵人們使用的最佳路徑，潛移默化的成為消費者新的習慣和經驗。喝緣味奶茶，品緣分人生，這個廣告語的方向是可行的，主打戀愛關系。奶茶面向的本就是年輕消費者，市場定位是準確的。”
房啟文道“應該更簡單、更明快、更直接，就像腦白金那樣，送禮只送腦白金。簡單到甚至有些粗暴，卻家喻戶曉。”
“所以緣味奶茶的廣告語應該怎樣”
“想談戀愛嗎請喝緣味奶茶。”