服務商有前途
“你們把計算機類設備維護、維修服務剝離出來整體外包，你們的招標方案我們仔細分析研究過，是實話，我們非常震驚。把這塊業務整體外包，確實是提升計算機類設備維護效能的有效手段。對你們降低計算機類設備維護、維修營運成本，減輕信息中心技術人員工作壓力，提高計算機類設備管理水平很有幫助。我們公司正是著眼在這方面著手準備，改進我們的經營理念和經營模式，爭取成為信息中心的長期業務合作伙伴，共同發展。”牛偉強直截了當地說道。
牛偉強對南煙的計算機類設備的管理情況非常了解，對原來存在的種種弊端心知肚明，也從專業人員的角度分析研究過。對于客戶單位的種種弊端，他從商業角度出發，當然要追求利益最大化，推波助瀾地利用客戶單位內部的弊端謀取最大的好處。他是商人，在商言商，他是站在如何
多賣零配件和耗材，多從南煙集團賺錢的角度去分析、去考慮問題。
現在，他也聽明白祁景燾的意思，這個項目沒什么既定目標，確實是一個公開招標項目，大家都有機會。如果他們真想拿到這個項目，必須站在祁景燾的角度考慮問題，及時調整他們自己的經營管理策略和思路，這樣才能得到對方的真正認可和支持，才有機會拿下這個項目，并且形成長期業務合作。
接觸了這么多次，他對祁景燾的情況有所了解，他知道祁景燾和其他人真的不同。祁景燾不是沒有私心，不是那種不切實際的人物。而是根本就沒把心思用在南煙，他根本就不追求在南煙的發展。對于具體的業務，他根本就不在乎他管理的業務能給他個人什么具體的物質好處，太特么的超然了。按照他以前對付其他客戶那樣，給予祁景燾一些錢財上的好處根本沒用。祁景燾現在已經不是用錢財可以收買的那類人了，他必須改
變策略。
牛偉強如何想，祁景燾無所謂。他不動聲色地笑笑問道“呵呵，牛總都做了哪些準備”
牛偉強神色一震，他居然開口詢問，這是個好現象，醞釀一會兒，字斟句酌地說道“首先是技術人員的準備，你們現在的計算機設備差不多有七百臺套，今后還會更多。計算機類的外圍設備主要是打印機設備，其他設備事實上不是日常維護的重點。我們已經準備好六位有計算機類設備維護、維修經驗的專職技術人員，全職負責南煙集團的設備養護和維修工作。這六人當中，有擅長做系統軟件和病毒防護處理的兩人；有擅長做計算機硬件故障修理的兩人；還有兩人主攻打印機和其他設備的修理和保養。他們六個都是我們公司多年培養的技術骨干，處理計算機類設備日常養護和維修沒任何問題。還安排有一人作為這個項目的負責人，負責這個項目的日常管理工作。”
祁景燾對牛為強的斯達電腦公司有所了解，他們在滇中市同類公司當中雖然實力不錯，但他們的技術力量只能說還過的去。設備的安裝調試，日常保養維護，更換耗材還行。這樣計算機類設備的維修，只能算會找出問題，更換零配件的程度，技術實力和技術人員儲備其實也不怎么樣。
有修理能力的，只是計算機顯示屏和電源風扇等有限的幾種零配件。牛偉強公司里負責修理計算機顯示屏那位師傅，原來是從事電視機維修的個體戶，和他們公司只是合作關系，沒有雇傭關系。牛偉強在夸大其詞，他們現在根本就沒有這份技術實力。不過，現在的計算機設備供應商似乎都差不多，他們的技術人員主要是為了給客戶安裝調試設備，進行常規軟硬件故障處理，維修實力有限的很。矮仔里面找高人，牛偉強的斯達電腦公司已經算是其中的佼佼者了。
“呵呵，派出六位專職技術人員，一位管理人員，還分工明確，各有側重的進行分工。不錯，
非常不錯，這么多人駐守在南煙，對付我們目前的業務綽綽有余了。其他方面呢”祁景燾貌似贊賞地說完，喝口酒等著聽下文。