些大大小小的單位客戶里面那些形形色色的人物，那種“一朝權在手，便把令來行”的嘴臉見的多了。他們求的是什么要的是什么牛總自認為已經把握住其中的關鍵和精髓了。也真是因為他能投其所好，這幾年在商場上縱橫開闔，操縱自如。短短幾年時間，就把當初他經營那家打字店規模的電腦公司，發展成一家有影響力的地方知名電腦公司，建蓋有自己的辦公樓，個人資產數百萬。
對于那些大客戶里面的具體執行人，愛錢的給錢，愛吃喝的請吃請喝，好色好賭的陪嫖看賭。雅致些的，就利用自己在教育系統里經營的關系，幫他們解決下孩子的入學問題，和其他不方便自己出面解決的小問題，貼心又能令人記憶深刻。對于他的本職業務，那些朋友和客戶總能在必要的時候，恰如其分地添上一把助力，說上幾句好話。
對于今年對他的公司銷售業績造成巨大困惑的
祁景燾，他煞費苦心地進行過分析研究，希望找到個突破口，將他帶到自己的利益圈子里面，逐步融合他，銷蝕他。沒想到這個家伙該吃，吃；該喝，喝；其他的不為所動。和他們這些供貨商的關系若即若離，好似很熟絡了，其實什么都不是。他和許多家設備供應商的關系好似都不錯，都很熟絡。祁景燾這種做派著實令人頭痛，無法投其所好，滑不溜秋的無處著手。
今晚，祁景燾說出的這番話語，真嘀令牛總受寵若驚，感激涕零了。這股東風借的大了，還借的值。現在的牛總覺得，哪怕這次招標沒成，他也有信心和途徑解決好自己公司未來的發展方向和持續增值問題了。
祁景燾自己也無奈，他現在有多少事情要親力親為他不想深陷在繁瑣的日常業務當中，就必須有所改變。這次計算機類服務外包，那些前來應標的公司技術服務能力都太一般了。想要做好這項工作，就不能與那些沒有長遠發展規劃，甚
至只想一次撈個夠本的小公司合作，被這些無聊雜事糾纏住自己的時間精力。
大學教師、專業人員出身的牛偉強，他的公司在南煙內部占有較大的業務份額，對南煙的情況非常熟悉了解，也有一定的資金和技術實力，確實是最適合的備選公司之一。如果這塊業務真由他們承攬下來，作為他們公司的主項來經營管理，祁景燾本人的工作壓力就減輕了。
在他看來，計算機類設備服務外包業務，不存在誰從誰身上單方面得利，應該是應該相輔相成，共同提高的多贏局面，無需個人利益在里面驅動。
贈人玫瑰，手留余香牛總有實力，有誠意，就適當的提點一下。這類大項目的招投標是一個多方控制的過程，成不成又不是自己說了算，還要看牛偉強自己經營的關系是否到位，這里面的關系復雜著呢。
硬件組成立以來，隨著工作的深入和對零配件
耗材業務流程各個環節的調查分析了解，企業管理過程中那類別人眼里細枝末葉的事被數據化、被歸納、被放大，清晰的展現的眾人的面前。小賬不可細算，更何況是南煙這么大規模的國有企業的小帳。
這些被人忽視或故意忽視的小問題，被他有意無意中逐步清理出來，其中的經驗教訓被他歸納總結后，已經在他自己的公司里變成管理制度。他目前擁有的三家公司都有掌舵人，內部的管理理念，有些卻在用他借鑒大國企的成功經驗，歸納總結不足和教訓的過程中制度化，規范化糅合到自己家公司的經營管理中去了。
反正，自己的公司是私企，是新公司，目前規模也不大，船小好掉頭。自己不懂企業管理，從書本上看到的東西，哪里有自己身處大國企摸爬滾打，親身體驗學習來的有借鑒價值他現在已經不是小人物，他說出去的話，他自己公司那些管理層都會去深入領會。他在南煙學習到這些東
西不知不覺中就融入到自家公司里面去了。