學生們都在用鉛筆在本子上記錄聽到和看到的內容，即便有人還不習慣這種新式書寫方式，也在努力適應，畢竟要比毛筆寫字快太多了。
“一般說來，在座的諸位都是經銷商，何為‘經銷商’？就是負責經營和銷售商品之人。而我們將視野放眼到全局，拿糧食來說，上游有農戶負責種植和收割稻谷，他們就是生產商。有商人專門負責收購，并供應給販售糧食的商賈，他們就是供應商和經銷商。
有的商人集收購和販售于一體，那就是兼任供應商與經銷商。至于目標顧客，大致也分為兩類，根據其購買數量不同，分為零售顧客與批發顧客。零售顧客便是購買少量糧食，僅供自家食用之人。批發顧客就是購買大量糧食，用于酒樓、客棧、府邸等地。
對一位經銷糧食的商賈來說，銷售大米有四項要素，那就是商品、價格、渠道、促銷。糧商手里的商品就是五谷雜糧，而且根據不同產地、不同品種、不同時節進行分類銷售。價格是銷量的重要考量依據，定價高，買的人就少。定價低，糧商所獲得的利潤就少。
故而如何指定合理的價格是非常重要的事情。渠道就是糧商所擁有的店鋪，店鋪數量有多少，分布在何處，服務態度如何，都會影響到糧食銷量。
至于促銷，這個名詞對諸位來說可能有些陌生，不過很好理解。‘促銷’顧名思義，就是促進銷售的方法。
最直接的方法就是打折，譬如一石米價值二兩銀子，你賣九折，就是一兩八錢銀子，來買米的人就會多。至于是否劃算，那就要看最終的利潤能否比平時更多了。
除了打折之外，還有買贈、抽獎、返券等多種促銷方式。‘買贈’的意思就是顧客買一石大米，糧商就贈送顧客一件禮品，可以是一個舀米的工具，也可以是數斤大米。
抽獎就更容易理解了，只要在店鋪里買米，就能從抽獎箱里抽出一張紙條，紙條上寫的是甚子獎品，糧商就給顧客兌現甚子獎品。
‘返券’的可能從字面上不好理解，其實就是顧客從店里買一石大米，價值二兩銀子，就可以得到面值為一錢銀子的優惠券。下次再來的話，顧客拿著這張價值一錢銀子的優惠券，再加上一兩九錢銀子，就可以買到一石米了。
但本宮要提前告訴諸位，不論作出何種促銷，都應該秉承誠實守信的原則。不能說話不算數，顧客抽到獎品，商賈就必須予以兌現。拿著優惠券，便能充抵現銀。否則便會喪失誠信，進而流失掉大量顧客。
以后哪家出了類似的事情，莫說本宮實現沒提醒他，更別說本宮教他騙人。本宮只教諸位營銷之道，從不教騙術。
一旦出事，即使花了銀子，聽過本宮的課，本宮也會讓三法司按律予以嚴懲，決計不會姑息縱容。”
一堆老少商賈們聽了太子爺所言的這番內容之后，都是頻頻點頭，原來銷售也有如此的門道可循。
促銷更是可以玩出這么多花樣出來，可是之前連想都不曾想過的事情，這一千兩銀子花的倒是不算冤枉。
更何況太子爺只是講了一個開頭，往后還有更多深奧的內容告訴眾人，此番算他們來著了，決計不會白白浪費時間和銀兩了。
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