六十多歲的大爺，手里就捧著一個搪瓷缸子喝茶，聽林佩蘭這么說，就起了好奇心。
“有。還是做這手藝的老師傅炒制的，品相和味道，都是上乘的。大爺要是想試試味道，我可以給大家沖個一缸子試試味道。”
“行啊！話都是虛的，真材實料才是好的。”
“就沖大爺這句話，就知道是行家。大家稍等，我馬上就來。”
有了開始，又是都有意向的人家，林佩蘭最初的忐忑和羞澀過后，就放開了。
街上有個賣熱水的，林佩蘭之前看見了，買了一個熱水壺，又灌了熱水，還有一個大搪瓷缸子，回來借了附近一家人家的水洗了一下搪瓷缸子，開了一罐竹筒。
“這是白茶，味道清淡，及好入口，最是適合這個季節咱們在樹蔭下一邊納涼一邊喝了。”
林佩蘭最近雖然瘦了不少，不如原來白白凈凈，但那相貌擺在那里，笑呵呵的樣子溫和可人，無端就能讓人相信幾分。
在場的有老有少，有高齡的老人，也有抱著襁褓嬰兒的婦女，這年月不會像當年那般忌諱莫深，對來做生意的人反而存著一點敬意。
等林佩蘭泡了茶，又拿了一包桔子餅出來，說是給各位下茶用，大家對她印象更好了幾分，那點估計她是騙子的心思已經煙消云散了。
誰生意沒有開始做，又是買熱水壺，又是灌熱水泡茶試喝還給差點的，這個過程太費事了，不是誠心做生意的不會來。
閩地自古出茶的地方，大家對茶有種特殊的情感，現在日子好過了一些，那些老祖宗留下的傳統和喜好，慢慢有都拾回來了。
當然不喝茶的也有，但只是一小部分，單看這巷子里的兩個下棋處，讓人面前擺著一個大搪瓷缸子喝茶就知道，這些人喜歡茶。
林佩蘭逛進來的時候就觀察過，那些人的搪瓷缸子里都是茶水，顏色很淡，說明沖了很多次水了。
就是抓住大家愛茶，有事沒事三兩個在一起就喜歡喝茶說話，林佩蘭才有這么大的決心，在這里做這個買賣。
“不錯啊！這白茶雖然做的時日短，茶香還不是最濃郁的時候，但已經初具好茶的基礎了。這茶多少錢一斤？我買個半斤嘗嘗。”
下棋的大爺顯然也是品茶高手，只淺淺咂了兩口那茶湯，在嘴里品了一會兒，就給出了一個好評價。
“好嘞！您稍等，我給您看看茶葉先。”
開口就要了半斤，倒省了林佩蘭解釋只能半斤半斤的賣了，林佩蘭麻利的把竹筒拿出來。
“這里除了竹筒，是半斤有多的量。今天頭次生意，我也不開高價，這白茶雖然不如秋茶，也是上等的貨，就按照一斤十一塊的價格給您。”
“這個價格不高。”大爺在手里掂了掂那竹筒，再次道，“我的手頭有數，你這茶葉分量夠。”
有那不相信的家里有稱，跑回去拿來一稱，和林佩蘭家那十兩稱不一樣，那人拿的是十六兩的稱，加上竹筒有一斤多的重量了，林佩蘭見這些人要稱也不生氣，只要肯挑剔，就說明已經看中了這茶葉。
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