第927章把握機會寶寶滿月謝廖姐
更重要的是僅僅在三言兩語之后，我就看出來了nie對這些鐵線鐵管的家具產品格外的有興趣啊，特別是她對細節的詢問那么的仔細，足以說明她是個名副其實的潛在客戶啊。很多人可能對此有懷疑，你這么牛x啊，幾句話就能判斷得出來對方的意圖呵呵呵，不敢說完全可以，大致的判斷還是八九不離十的，因為我有自己的一套標準
第一，自己少說，盡量要讓對方多說，盡量多的給對方創造更多的說話機會，自己則側耳傾聽，選擇恰當的時機與對方互動，或贊成，或反對，讓對方更深入的感情交流。
第二是聽對方說話的時候，要將每一個信息點串聯起來分析，看看是否前后一致，重點突出，有沒有我們想要了解的內容，如果不是，就要用“反”的辦法去引導話題，得到我們想要的內容。
只要能做到這兩點，那就有一定的可能取得自己想要的內容，所以，我趕忙改用德語和她聊了起來，還伸手從我自己口袋里拿出了一張公司名為fuark的個人名片直接遞給了她，nie一聽我居然會講德語，神情立刻又變得不一樣了，首先是驚訝，其次是更加高興了。
其實這個很好理解啊，一個人，就算是她的外語講的再好，可那也不是她的母語啊，如果你能在異國他鄉遇到一個可以和你用母語流利溝通的人的話，我想任何一個人都應該是很高興的，對不對
原來這家名叫id的公司總部設在法蘭克福，主要經營產品是家具，基本上都是一些可以折疊和可以拆裝的這種簡易型的，類似于宜家的那種產品。這家公司的客戶是位于西歐和中南歐的一些中型連鎖超市，大概總數在300家左右。聽到這個數字，我當時還頗有些不以為然呢，因為我之前接觸的客戶很多都是擁有幾千家甚至上萬家的連鎖店。
其實，我還是膚淺了，因為我對歐洲和美國的市場不了解，直到幾年后我到德國去拜訪了id，才陡然發現，臥槽，這完全不是一回事啊，無論是體量，還是面積，以及經營特色等等，真的完全不同啊，看來，什么事都不能先入為主啊，一定要調查，研究了之后再做判斷為宜。
在這里說到的所謂發達國家，也就是毛主席之前所劃分的第一和第二世界的成員，不過其中的蘇聯，也就是俄羅斯已經出局了，其主要成員也就是美國可以概括為1大4小，1大為美國，4小為加拿大，新西蘭，澳大利亞和以色列，西歐和日本這三個地區。如果單就人口數量來看的話，當然西歐是要大于其他兩個地區的，人口就是市場啊，所以西歐這里的消費能力并不弱于美國，其能量和容量也是很大的，畢竟這工業革命都是起源于歐洲的，老牌資本主義國家可不是只說說看的紙老虎啊。
當然了，這些見解也都是我后來出國了幾次之后才悟出來的，不過，雖然當時我是有那么一點點的輕視，可是這并不影響我非常認真的和nie聊