比如一套房產，現在的價值是一百萬。
但為了能薄利多銷，九十萬咱們就可以賣。
然而為了房產的穩定，合同上必須標價一百萬。
咱們可以告訴客戶，原本30的首付，現在只需支付20就可以拿到房。
也就是說，客戶只需出二十萬。
至于剩下的十萬，咱們可以幫對方墊付出來。
這樣還是三十萬。
客戶通過這種方式找銀行貸款，按照規定利率是五個點，不過他需要貸款八十萬。
因為咱們這十萬塊是讓利，所以客戶實際只需貸款七十萬即可。
貸款少了所需的按揭還款和利息就少了，綜合算下來，是不是等于利率也降低了”
張岳呆愣著看了孫倩半天“還有這種操作
可銀行那邊會同意嗎別到時候肉沒吃到，還惹了一身騷。”
結果孫倩詫異的看著他“為什么要銀行同意
咱們買房的時候，直接把讓利十萬的舉措，偷偷告訴客戶即可。
簽合同時直接按首付三十萬，貸款七十萬來簽。
難道你覺得，客戶非要簽首付20，貸款八十萬的合同”
張岳一拍眉頭，好像還真是這樣。
如果換成自己去售樓部買房，售樓部的人這么給自己說，自己肯定同意啊
想了想，他問孫倩“你們以前經常這么操作”
孫倩搖搖頭“我倒是想這么操作，關鍵我們老板不同意啊
這個方法是我從那些房產中介手里獲得的靈感。
那些房產中介為了促成成交，經常會給房產做高估價。”
“給房產做高估價什么意思”
“很簡單，假如一套房子的實際價值為一百萬。
如果估價也是一百萬，按照70的貸款額度，轉手之后，買房的人是不是可以從銀行貸七十萬
但若給這套房子估值到一百五十萬，買房的業主再去銀行貸款，按照70，就能貸到一百零五萬。
也就是說，這樣操作一番，買房的業主不僅可以直接零首付拿房，甚至還能多到手五萬。
當然，首付越低，還的房貸就越高。
但隨著時間推移，物價一直在貶值，所以這項措施對很多手頭暫時拮據業主來說，還是非常有吸引力的。”
張岳突然想起什么“等等，我之前聽很多房產銷售打出零首付首付五萬拎包入住這樣的口號，是不是就是搞的這種高估價”
孫倩微微一笑“怎么說呢，一部分是。
畢竟每棟樓盤的情況都不一樣，因此雖然大家打出相同的旗號，但操作方法并不相同。
不過羊毛出在羊身上，房產開發商賠錢肯定不會賣，業主前期得房越實惠，后期付出的代價也就越高。”
張岳忍不住嘖嘖咂舌。
人類的智慧果然是無窮的，很多東西沒經歷過還真不知道。
孫倩又補充“當然，我舉的例子其實有些夸張了。
銀行那邊又不是傻子，一套價值一百萬的房子，是很難給出一百五十萬估值的。
但稍微操作一下，估值個一百二十萬難度不大。”
“那第三呢”
說到這個，孫倩微微一笑“第三，其實張總您早就開始布局了。
我再提的話，等于貽笑大方。”
張岳一愣“我早提前布局什么布局”
“您真打算讓我說”
張岳無奈“一定暢所欲言，說不定這個布局，連我自己都不知道。”
“當然是天友裝修公司啊
您還有沒有其他手段我不知道，但天友裝修公司將近三分之一的業務就在大正水晶森林。
作為那里的銷售顧問，我對您手下這家公司的操作一直非常疑惑。
價格低，服務好，綜合算下來，基本等于賠本賺吆喝。