然而張岳擺擺手“你若真的這么想，就大錯特錯。
還是那句話，千萬不要低估那些買房業主的智慧。
絕大多數人買房，尤其是那些手頭拮據的，在成交之前都不可能只看一處房產。
夸張一點，有人甚至能把整個區所有在售樓盤都看一遍，包括期房和現房。
你覺得對于這類人，他們會不知道一棟房子的優點和缺點
所以你們所以為的有希望成交，大概率只是你們的錯覺。
相反，若咱們實話實說，反而會給那些業主一個真誠的印象。
等他們真打算成交時，只要你手上有他們滿意的房源，他們肯定首先考慮你。”
聽張岳把話說完，藍惠君眼睛一亮“張總，我明白了，謝謝您的提醒，我差點就陷入了誤區。”
說完她解釋，“我曾經接待了兩個最有希望成交的客戶。
事后這兩個客戶都給我打過電話，其中一個問我手上有沒有永威西溪花園的房源。
另一個人問我在中原區那邊有沒有業務。
當時我覺得非常奇怪，因為我做的是期房銷售，對現房并不熟悉，所以就委婉拒絕了。
現在再想，他們兩個雖然對大正水晶森林比較滿意，但最優成交意向根本就不在這。”
張岳笑道“你能想明白就好。
而且和大正水晶森林位置偏僻不同，這次咱們手里可是有一百六十四個小區。
也就是說，不管客戶滿意的地方在哪，咱們都能給他安排明白。
等等，我忘了一件事。
天友房產銷售雖然現在的主要任務是這一百六十四個樓盤。
但咱們的銷售范圍，卻不能僅限于這些房源。
所以惠君，你現在在制定銷售計劃時，還要著手搭建咱們自己的信息渠道網，尤其是中州所有現房的房源信息。”
藍惠君一愣“您的意思是，天友房產銷售公司，其實是一家房產中介公司”
“對，但不全對。
對于天友房產銷售，我想打造的，是一個大型綜合房產銷售服務鏈。
咱們不僅賣現房，還賣期房。
再加上天友裝修公司和天友建筑集團，這樣就形成了房產行業的一個生態閉環。”
藍惠君點點頭“明白了，您放心，關于房產信息渠道的搭建，我有信心在半年內將其完善。”
誰知張岳皺起眉頭“半年之內太慢了，我只給你一個月的時間。
也就是說，等到延期樓盤第一部分完工，咱們開始銷售時，除了期房購買服務，還要有現房購買服務。”
“這一個月的時間是不是太短了點現房房源信息可沒那么好收集。”
張岳無奈“你腦子怎么這么不開竅
咱們在短時間內，的確很難收集到足夠量的現房房源信息。
但咱們沒有，其他房產中介公司有啊
你只要過去將他們手上的信息，和咱們手上那一百六十四套準現房的房源信息進行交換，相信他們一定非常樂意。”
藍惠君“啊將咱們的房源信息和他們進行交換，您是說讓他們幫咱們賣”
張岳點點頭“當然要發動他們了，不然的話，單靠咱們自己，猴年馬月才能把這些房子全賣出去。
那可不是一百六十四棟房子，而是一百六十四個小區。
一個小區最少也有三百套房源，多的甚至超過八百套，你算算一共有多少”
二女呆呆聽張岳說著，突然，孫倩道
“張總，還是您厲害呀
我剛才出的那些方案，和您相比根本不值一提。”
她說的是真心話。
之前自己提出的那三個方案，是她在得知自己要來天友房產銷售工作時，絞盡腦汁想出來的。
本以為將這三個方案結合起來，可以把那一百六十四套房子盡快賣出去。
但她卻忽略了一點，就是方案再好，也比不上人多力量大。
中州有幾千家房產中介，從業人員高達萬人。
一萬個人同時賣房，所引發的成交量，絕對是一個非常恐怖的數字。
至于信息交換，也算是張岳主持這一百六十四棟樓盤銷售所帶來的隱形福利。