靠著以前的關系，管彤不斷地四處跑，拉下臉來，求爺爺告奶奶，將自己的產品賣出去。
“老管，我剛剛答應你，就是因為你們的這種理想和信念，好了，咱們去辦公室聊。”秦濤說道“你們去年，把自己的產品成功地出口到了溫哥華港，算是給咱們國貨爭了一口氣。”
管彤一臉苦笑“是啊，我算是看明白了，咱們國內的那些港口，都喜歡洋貨，咱們自己的產品，不管質量多好，他們也不買，寧可高價買外國人的二手貨，也不買在哪買自己生產的，所以，我們公司要發展下去，那就只能先打開國外市場。”
這能有啥辦法，還不是被逼的。
在去年的時候，眼看著國內市場無法獲得突破，管彤咬咬牙，跑去溫哥華港參加競標，他們的報價，低于競爭對手百分之三十，而且，還不要運費。
就這樣，第一筆買賣做成了，外國人的。
雖然這筆買賣不賺錢，但是，他們很重視，管彤帶著手下，仿佛打磨藝術品一般地制造出口國外的起重機，靠著精益求精的精神，這筆買賣雖然沒賺錢，但是他們卻獲得了國際上的口碑。
今后一兩年，溫哥華港，邁阿密港，都開始陸續向振華公司下訂單，振華港機在歐美市場，就這樣站穩腳跟了。
現在，他們僅僅是做完了溫哥華港的生意，聽說這里有大買賣，就跑過來了，原本以為秦濤會很難說話，但是，管彤卻驚喜地收獲了全部的港機訂單
回到了辦公室，秦濤關上了房門，親自倒上了兩杯水。
接過水來，管彤無比的感慨“秦總，感謝您的信任。”
別看秦濤年輕，人家是總承包商，其他公司的人，哪里享受過這種待遇，就算是管彤以前是個官，退休之后，也就人走茶涼了，在這里，受到的待遇，讓他的心中暖暖的。
“你們能生產龍門吊嗎”秦濤問道。
管彤楞了一下。
龍門吊，兩邊都有支架，就像是一個門洞一樣，這絕對是港機中的珠穆朗瑪峰。目前他們振華港機，僅僅能生產門座式起重機和岸橋式起重機而已，還沒有涉及龍門吊。
但是，他只是稍稍地猶豫了一下，然后就點頭了“可以造船廠的施工，可能要持續兩三年的時間，在這幾年里，我們一定能造出合格的龍門吊來”
秦濤滿意地點點頭，在眼前的這位老人的臉上，他看到了一種勇往直前的超越精神，一種一往無前的拼搏精神，正是因為又這種精神，振華港機才能發展成為后世的巨頭。
“你們有把握嗎”秦濤問道。
“沒把握，我們也得做。”管彤說道“目前，我們是靠低價打開市場，但是我們知道，如果只是靠低價，那是沒有前途的，我們也必須要做高價值的產品。我們要提高自己產品的市場競爭力，別人能做的，我們能做，別人不能做的，我們也能做”
“老管，只要你們有這種精神，那我就全力支持”秦濤說道“我們造船廠，有一臺一千噸級的龍門吊，我給你們許可，你們可以去觀摩我們的龍門吊，甚至在龍門吊沒有工作任務的時候，還可以拆開研究。”
秦濤被管彤的這種精神，深深地打動了。
加入世貿之后，中國制造涌向了全世界，但是，大部分的產品，都是靠低價和國外商品競爭的，外國人喜歡中國貨，但是同時，也總是人為中國貨的質量差。
只有少數的行業里，中國制造成為了霸主，港機就是其中之一。
靠著這種不服輸的勁頭，在98年的時候，振華港機已經成長為港口集裝箱機械行業的領袖，產品占據世界市場四分之一的份額，但是，由于靠低價來競爭，所以，他們的利潤卻不高。
管彤意識到，第一階段的任務已經完成了，他們已經有了市場，接下來，就要提高利潤了，他們開始大力研制港機的技術，每年拿出百分之五的產值投入到產品的開發之中，甚至每年還專門拿出上千萬的資金來獎勵有突出貢獻的員工。
就是靠著這種方式，他們將市場做到了百分之九十，把世界各國的同行都給擠垮了，而且，他們還保持了足夠的利潤。