李學武看到，自己的便宜老丈人婁鈺也在人群當中，前兩天在展館相遇，看他的精神還算好。
不過從其眼眸中時不時閃過的神情，以及蒼白許多的頭發還是能看得出，對方在港城這段時間并不好過。
在李學武同他握手的時候，婁鈺也是表現的有些激動，抿著嘴，強忍著情緒波動。
由著沙器之組織，將眾人迎進了大會議室。
后勤的工作人員早就把茶水準備好了，眾人寒暄落座間便已經上得。
在這里，李學武代表了紅星軋鋼廠，艾佳青代表了五豐行，賽琳娜以及其他幾人的位置比較特殊，處于兩個單位的合作區間內。
只有軋鋼廠和五豐行深入展開合作，東方商貿，以及東風船務才有業務和市場。
當然了，他們今天來參加會議，主要是旁聽，并且對兩個單位在洽談過程中涉及到的業務進行補充和協調。
從座位布局上就能看得出今天的談判主體，李學武和艾佳青對坐在會議桌兩邊，身邊是談判團隊。
而婁鈺等人則是圍坐在四周，也是按照所屬團隊分開坐的。
李學武看了一眼沙器之，在會議室房門關閉的那一刻，談判就算正式開始了。
“今天主要討論的議題有以下幾點”
李學武是東道主，率先開口說話“首先是討論確定罐頭廠和酒廠的相關建設方案”。
“其次是研究多功能食品加工廠的代工要約，確定代工方向和建設方案”。
“最后是軋鋼廠的出口商品代理合同方案，以及代工和進口商品的代理合同方案”
李學武說到最后一條的時候抬起頭看向了賽琳娜，道“最后一項的談判主體是東方商貿”。
賽琳娜坐在桌子的一邊點點頭，表示明白。
“那好，現在開始討論第一個議題”
都是組織內的企業干部，對開會這一套很是熟悉。
面對李學武把談判會開成了討論會，作為代表的艾佳青和賽琳娜都沒有出言反對。
幾方的合作意向已經確定，相關的股權分配都已經敲定報備回去了，剩下的細枝末節就是需要開討論會的。
李學武揮手示意辦公人員將罐頭廠的建設方案分發給對方，開始就這一問題做解釋說明。
“按照出資比例，以及投入方式和權責劃分，軋鋼廠負責地皮整理、廠房建設、生產設備、技術準備、海內運輸、原材料供應鏈布置，以及工人和工廠行政管理”
“五豐行負責渠道銷售、品牌營銷、產品經營、商貿出關、海外運輸，以及對應股權的資金投入”
李學武看了對面一眼，繼續說道“軋鋼廠在這份材料中已經給出了工廠的投建具體方案，請貴方代表審核，并提出意見”。
“好的”
艾佳青點點頭，接過話頭開始講道“就第一項議題中罐頭廠的投建方案我方已經收到，先就我方應付責任進行闡述說明”。
“按照既定投資比例，以及股權要求，我方將在合同簽訂日期最晚不超過十五天內，撥付資金投入款項二十五萬元”
“關于海外運輸項目，我方已將這項工作轉包給東風船務來負責，其運輸、安全等一些列要約內容由東風船務承擔”
艾佳青聲音里帶著商場職業女性的陽剛，逐條逐項地就五豐行的負責內容做解釋說明。
因為五豐行在出口商品項目中的特殊代理地位，相關的食品出關問題并不難解決。
在產品經營和品牌營銷方面，根據軋鋼廠所提出的品牌戰略，五豐行給出了解答。
李學武在上一次的接觸談判中針對品牌經營給出了明確要求。
罐頭食品所屬的食品品牌應該歸食品廠所有，按照特性，分為出口品牌和內地銷售品牌。
五豐行在品牌經營中按照股份進行持有和影響。
艾佳青關于這一點在上一次的會議中有不同意見。
她有過讓步，可以把罐頭品牌分級分配，海外品牌歸五豐行，內地品牌歸軋鋼廠。
李學武不同意，堅持暫時定名為紅星五豐食品廠廠牌的罐頭食品品牌歸廠牌所有。
雙方就這一問題暫時擱置，而在這一次的討論會議上，艾佳青再一次的提出。
“港城對內地食品還是有著認可度和接收程度的判斷”