五豐行自然是希望全包那種，他們可以直接拿商品出口貿易。
當然了，軋鋼廠這邊解決不了的，或者需要他們協調的，艾佳青也是現場給李學武打了包票。
五豐行的業務關系到外匯這一重要工作，沒人可以阻攔和壓制，他們在內地的辦公人員可以全程負責公關業務。
港城叫公關，內地叫協調，都是一個意思，李學武沒跟五豐行打過交道，業務上還沒開始合作。
難免的，在互相協作上會出現磕磕碰碰，但從艾佳青所表現出來的合作意愿，李學武還是選擇了伸出手，同對方握了握。
今天討論會議的前兩個議題總算是圓滿結束了，接下來雙方各自回去重新擬定合作計劃。
基本上，就是按照今天討論會議的內容進行修改和整理，在下一次的會議上再行討論。
這次討論會把難題和分歧解決的差不多了，只要下次不出現意外和新的問題，基本是三輪過后就能正式簽約。
早一天簽約打錢，軋鋼廠那邊也能早點破土動工。
當然了，現在都已經十月下旬了，真正實現生產恐怕最早也得是明年這個時候了。
不僅僅是建廠需要時間，原材料產地確定和協調也需要時間準備的。
設備和技術反而并不需要多少時間來準備，五豐行在國內可不是第一次合作開廠。
雙方握手過后，艾佳青正式代表五豐行向軋鋼廠一方發出邀請，歡迎軋鋼廠代表于周日晚上七點，前往羊城飯店參加由五豐行主辦的招待會。
李學武沒想到交易會期間還可以舉行這樣的活動，很驚喜，但也很真誠地接受了邀請函，表示一定會參加的。
談判主體異位，這次輪到東方商貿的代表坐在了剛才五豐行談判組的位置。
李學武微笑著同談判代表賽琳娜握了握手，隨即請了眾人落座。
東方商貿的協議很好談，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生產。
討論主要包括現有的小商品、小五金，以及其他軋鋼廠生產的外銷型產品。
在談判剛剛開始的時候賽琳娜就坦然地說了，大家都是熟人，就沒必要像是對艾總那樣對待她了。
李學武好像真的憐香惜玉了，倒是真沒針對東方商貿做什么特別要求。
其實這跟私人感情沒啥關系，李學武跟她也沒感情，代理合同又是簡單的事。
無非就是代理協議設置的門檻，李學武也沒必要為難自己。
畢竟東方商貿的大股東是東方時代銀行，東方時代銀行的大股東是
年采購量超過一百萬元，軋鋼廠收取十萬元的港城獨家代理費。
年采購量超過三百萬元，軋鋼廠收取伍萬元的港城獨家代理費。
年采購量超過五百萬元，軋鋼廠將免除港城獨家代理費。
是的，李學武在談判桌上還是表現出了六親不認的態度，主要是做工作，也得分得清主次。
代理當然不會簽全球的，這不是讓以后人家翻后賬嘛。
絕對的公平、公正是不可能的，但他得合乎現在的形勢做出正確的判斷。
代理分級、分區域，港城絕對是出口的必然選擇，也是代理的黃金區域。
依照現有的出口條件來說，軋鋼廠好像沒有其他合作的方向。
那為啥單獨把港城列出來，而不是全球代理呢
很簡單，李學武不認為貿易壁壘不能打開，至少在交易會上，西田健一就表現出了這方面的意思。
只不過現在對方在玩拉扯，李學武在玩釣魚罷了。
現在看世界，李學武主持簽訂了這份代理協議好像能偏袒自己的公司，可以后呢
用不了五年，到時候放眼看世界，大家都知道這份協議虧損的厲害，到時候會把目光聚在誰的身上
他若是志不在軋鋼廠還好說，拍拍屁股走人不在乎。
可這里是他謀劃的基本，怎么可能讓人說出他做過錯誤決定的話。
李處長永遠得是正確的，未來才可能是李副廠長，甚至是李廠長、李書記。