派克點點頭，隨后看向姬衛東說道：「我想咱們之間是沒有溝通困難的，關于屈臣氏，對吧？」
「嗯——」
姬衛東在自己的嘴上做了一個拉鏈的動作，眼神瞥向李學武，示意自己不被允許說話。
「哈哈哈——」
派克好笑地看了李學武一眼，見他為難地捂著臉，對姬衛東說道：「咱們可以談一談屈臣氏的話題了，不需要李」。
「這是我
的業務！與你無關！」
見李學武瞪過來，姬衛東梗著脖子強調了一句，隨后直接對派克說道：「我擁有李學武的關系，并不缺少出口商品，這您知道吧？」
「我知道，軋鋼廠擁有龐大的生產集群，更擁有眾多的合作企業」
派克點點頭，示意姬衛東繼續說下去。
姬衛東點點頭，又說道：「我擁有順風遠洋船務的署理關系，更擁有太子港港務的管理關系，您能理解我的意思吧？」
「我懂，貨物從內地出口，到港城進口，全在你的掌控之中」
派克再次做出了正確的理解回答，并示意姬衛東繼續講下去。
姬衛東給了他一個正確的眼神，隨后說道：「現在我們合作的經銷商和零售渠道是五豐行，以及其他貿易公司」。
他雙手示意著這里的關系，介紹了與五豐行的合作內容，又看著派克問道：「我所擁有的資源，如果能加上屈臣氏的零售終端能力，您認為這會產生什么效應？」
「一體化，真正的價格優勢」
派克已經嚴肅了起來，他明白了姬衛東的意思，但強調道：「屈臣氏只是一家保健品和藥品的銷售企業，并不具備您所提到的業務范圍」。
「現在的屈臣氏沒有，但并不意味它不能有！」
姬衛東認真說道：「我需要一個品牌公信力足夠，門店經營能力足夠，管理體系完整的銷售網絡」。
「唯獨不缺的就是注資發展能力，您應該知道我的意思」。
「東方時代銀行，對吧」
派克點了點頭，隨后想了想問道：「您是想把屈臣氏做成全品類零售終端？」
「就是這個意思」
姬衛東點了點頭，道：「擁有強大生產能力和服務能力的超級終端」。
「為什么是屈臣氏呢？」
派克疑惑道：「港城并不缺少零售終端，比屈臣氏牌子更好的也不是沒有」。
「但他們的總經理沒有坐在我們的面前」
姬衛東點了點腳下，認真說道：「他們的管理層更沒有信心走進內地，到我們的家里做客」。
派克聽著他的話恍然大悟，突然明白了剛剛那位劉先生跟他說過的話。
他們投資更愿意看項目，而內地人投資更原意看項目的主體，人。
與其說李學武和姬衛東在跟他談汽車和零售終端的合作，倒不如談與他的合作。
只有人與人達成了合作，那就打通了關鍵人物身上所有的利益矛盾點。
而關于汽車項目的合作，與屈臣氏一樣，10%不是重點，合作才是重點。
他能得到的利益不是重點，他能支配的利益才是重點。
屈臣氏，不就是李學武一只都在強調的他需要交給對方的信心嘛！
唉呀，內地人的心眼真是多！
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