“為什么要自己賣車呢？”
周苗苗看向身邊的李學武問道：“既不能形成規模，又提高了成本。”
“而且，指標制替換計劃制，本身就是一種市場的退步行為吧？”
“行啊，這些天的夜校沒白讀啊！”
李學武扭頭打量了她一眼，目光里帶上了一點點驚訝。
這份驚訝倒是讓周苗苗欣喜不已。
來自于業務領導的肯定，是對她努力的最好褒獎。
“謝謝領導，我才開始學呢，”周苗苗理了一下耳邊的頭發，謙虛地說道：“這個道理我確實沒想明白，請您教教我——”
“不懂就問，沒什么不好意思的。”
李學武笑了笑，示意了副駕駛坐著的彭曉力問道：“曉力，你說說看，為什么要自己賣車？”
“是為了給經銷單位做示范吧，領導，”彭曉力轉身回答道：“我也是沒太懂，只從商店的名字上直白理解了。”
“理解的沒錯，就是示范作用。”
李學武點點頭，看向了窗外，問道：“那為什么要做示范店呢？”
“因為目前紅星廠還沒有能力把銷售網絡鋪滿全國，”他挑了挑眉毛，強調道：“當然，我這是把紅星產品銷往全國各地作為銷售目標來談了啊。”
“在不具備健全且廣泛的銷售網絡時，就只能依靠目前已有的經銷基礎。”
“是供銷合作社，對吧？”
周苗苗微微探著身子，看著李學武的側臉問道：“我們只能跟供銷社合作。”
“對，沒錯，是供銷社。”
李學武點了點頭，說道：“你們都跟供銷社打過交道，他們的工作情況你們也有所了解。”
“我是不會去評價他們的工作水平，但我們要樹立自己的品牌形象，表達我們對銷售和顧客的態度。”
他轉回頭，看著彭曉力和周苗苗兩人，說道：“我不知道你們聽沒聽過魯迅先生的一句話。”
“他說啊，國人都喜歡中庸和妥協，當你要拆掉一扇門的時候，他不讓你拆，你就說要扒掉房子，門就能拆了。”
“當然了，我不是要拆誰的門。”
李學武笑了笑，說道：“我說的就是這個意思，你要達到某個目的的時候，就要提高它的心理預期和標準。”
“我能理解，領導，”周苗苗點點頭，說道：“在不能干預和影響經銷單位注重服務和銷售態度的時候。”
“我們打造品牌服務示范店，就是提升顧客的購買心理預期，進而影響和倒逼供銷單位提升服務品質，是這樣吧？”
“是這個意思，理解的很透徹。”
李學武是個老司機，最會驅趕牛馬了。
這種惠而不費的情緒價值隨口就能給到位，讓初入業務單位的周苗苗興奮不已，甘為驅策。
“這是第一個原因，”他點點頭，繼續說道：“第二個做示范店的原因就是要接觸市場，掌握話語權。”
“做產品，做業務，不能憑空想象，不能獨斷專行。”
他點了點自己的腦袋，說道：“一個人的思維永遠禁錮在一個身體里。”
“要積極收集顧客購買商品的態度和情緒反饋，這樣才能更好地做商品。”
“領導，話語權是什么意思？”
周苗苗側著身子，看著李學武問道：“我是說，我們要跟誰強調這種權利？”
“所有人，跟產品相關的所有人。”
李學武拍了拍她的膝蓋，解釋道：“你想對經銷單位提意見，那必須在銷售業務上比他們做的更好。”
“你想給顧客介紹產品，解釋功能，那必須比顧客更懂產品的參數。”
他點了點周苗苗，說道：“你是做銷售的，要給工廠、給設計部門，給工程師提意見，那你就得比他們更懂市場。”
“所有的銷售行為都是以產品為核心，以人為核心的。”
“你的目的是要讓別人更好地買你的產品，對不對？”
“是銷售掌握話語權嗎？”
周苗苗好像懂了，好像又沒敢懂，她遲疑的是李學武把銷售放在了核心位置上，這與目前工業普遍存在的情況不同。