這話可不是李學武瞎掰，早在1930年的時候，嶗山就已經生產礦泉水進行出口貿易了，后來也是越做越大。
不然你以為嶗山可樂是咋來的，這都是一個系列的發展族群。
“我還是有點聽不懂。”李懷德收拾了自己，看著他問道：“你的意思是，老百姓自來水不喝，買咱們的水喝？”
“我沒說要賣給老百姓。”李學武強調道：“既然嶗山能出口礦泉水，為什么咱們就不能做礦泉水呢？”
他挑了挑眉毛，“咱們有自己的食品廠，有自己的貿易渠道和出口渠道，這可是沒什么本錢的生意啊。”
“塑料瓶，恐怕是瓶裝水最大的本錢了。”
“出口啊——”李懷德猶豫了一下，微微搖頭道：“關稅再加上運費，我看不出哪里有盈利的空間。”
“您還是沒理解我的意思。”李學武眉毛一挑，拿起手里的茶杯給老李問道：“如果我說這杯茶水是津門自來水公司的供水，您會不屑一顧，嗤之以鼻，習以為常。”
“那我要說這是京西玉泉山的水呢？皇家的選擇，水中的貴族，五百多年的依賴，引用這種天然礦泉水，包含了多種有益于身體健康的微量元素，能延緩衰老。”
他盯著李懷德的眼睛問道：“您現在覺得這杯茶怎么樣？”
“我再補充一句，只有這種水泡出來的龍井才是上品，乾隆皇帝最喜歡這個味道，您又覺得如何？”
“嘶——”李懷德好像琢磨出一點味道了，“你的意思是——玉泉山的水我知道，礦泉水，微量元素啥的，我不太懂。”
“還有，什么延緩衰老，乾隆皇帝喜歡用這水泡茶，”他看了李學武，“你真查過歷史資料了？還是做了科學研究？”
“不，我什么都沒做，瞎編的。”李學武嘴角一扯，道：“可只要我們這么宣傳，誰來證明我們是瞎編的呢？”
“玉泉山的水就是礦泉水，只要是礦泉水就包括礦物質和微量元素，”他晃了晃腦袋，道：“至于說乾隆皇帝是不是喜歡這么泡茶喝，我不知道，誰能把乾隆拽我面前說他沒有這么喝我才信。”
“呵呵——你又扯淡了。”
吳淑萍好笑地瞅了他一眼，道：“賣水就賣水，扯什么礦泉水，還挖了乾隆皇帝給你當廣告模特。”
“你沒聽說，歷史就是個傻不拉幾的大姑娘，任由后人隨意裝飾和擺弄嗎？”
李學武壞壞地一笑，道：“你要知道我預想中的一瓶水賣多少錢，你就不會這么質疑我了。”
李懷德和吳淑萍都認真了起來，看向李學武，等待著他的答案。
“一毛錢？不對，成本不夠，那是一塊錢？”
吳淑萍懷疑地看著李學武，這舉著一根手指回答問題是跟誰學的毛病，還讓人猜的？
“不，是十塊錢。”李學武嘴角一撇，道：“要說乾隆皇帝喝一塊錢的礦泉水，還不得讓人笑掉了大牙。”
“十塊錢？鑲金了啊！”
吳淑萍驚訝道：“你怎么想的，這水賣十塊錢，誰買啊？”
“奔馳轎車賣十幾萬，誰買了？”李學武眉毛一挑，道：“我們廠是造車的，我們能不知道這里面的利潤？”
“十塊錢是普通玻璃瓶裝的礦泉水，我正在想，拿出一個什么樣的計劃，把這水賣到100塊。”
“你瘋了——”吳淑萍微微搖頭，“就算是港城的富豪多，也不會喝100塊錢的礦泉水。”
“你錯了，他喝不喝得看場合。”李學武按住了沙發，坐直了身子講道：“一百個人看著他喝，10塊錢的水他一定不在乎。”
“如果平日里有一千人知道他喝100塊錢的水，他敢把這水成箱的往家里搬，你信不信？”
“我明白了，你這不是賣水啊！”
吳淑萍可不是好糊弄的，家族也是做生意的，瞬間就悟了，“你這賣的是身份，是差異化啊！”
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