李云海進行訂購環節的宣講。
為了鼓勵經銷商多拿貨，李云海設置了獎勵。
在1986年度，銷量冠軍可以獎勵一臺小汽車，亞軍獎一臺摩托車，季軍獎勵一臺大彩電。
八十年代，各種抽獎、有獎活動很流行，像傻子瓜子就舉辦過一場活動，在瓜子包裝里放抽獎券，最高獎勵是一輛小汽車。
這年代一輛汽車價值不低，而且不是誰都能有渠道購買到，獎勵汽車，可以說是極為高端的營銷手段。
1986年，我國的汽車產量逐漸提升，津門大發、上海大眾，相繼以skd散件組裝方式生產出國產品牌的汽車。國家開始放寬對私人購車的限制，真正意義上的第一個私家車牌滬az0001，也是在這一年誕生的。
李云海現在的座駕，都是以公司名義購買。
而他召開經銷商大會時，這一政策還沒有出臺。
所以他說獎勵汽車，對這些經銷商來說，吸引力極大。
有經銷商提出來，能不能現場看貨
李云海早有準備，叫人拉來了各種機器的樣機，擺放在大禮堂的兩側，任由大家前往參觀。
公司的員工，則在旁邊進行講解，這是什么型號，什么機器。
經銷商各自感興趣的機器都不同，但組裝機和打字機圍觀的人最多。
大家圍著四海電腦打字機，議論個不停，有的人上前操作，一邊打字一邊喊道“這機器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上顯示出來，一目了然。我要訂購這款機器，我要訂1000臺”
沈秀蘭率領財務部門的人，已經在講臺下面準備就緒，這里擺放了一排辦公桌，需要訂貨的人，在這邊進行登記。
四海集團向來是先款后貨，下訂單后要交兩萬塊錢的定金，如果違約，定金不退。
經銷商問道“第二代打字機什么時候可以發貨”
工作人員早就經過統一的培訓，說道“新款是搞預售。年后統一發貨，最早也要出了春節，也就是3月10號以后才能發貨，這是新產品，觸摸屏的產能有限。”
“還要一個多月才能發貨”
“是的，先訂先得，先下單先發貨。誰家的貨款先打到我們公司財戶上，我們也會優先給誰發貨。”
“那這一個月，我們賣什么”
“可以賣第一代打字機啊”
“第一代打字機的拿貨價是七千吧”
“老款的統一調價，要等到新款全面鋪貨以后才算。也就是3月10日以后再降價。現在拿貨價格還是一萬，零售價格也不變，還是13800元。”
“啊那我們怎么拿貨呢”
“你們可以少拿一些一代產品。多預訂一些二代產品。過年這段時間，你覺得可以賣多少，你就拿多少。”
李云海這么做，是在清倉第一代產品。
第一代打字機，他倉庫里的貨已經不多了，清倉肯定不成問題。
等第二代產品上市以后，銷量肯定會全面覆蓋第一代產品。
就算有人繼續訂購第一代產品，他仍然可以銷售，用低價吸引顧客。
而有這一個月的緩沖期，各個經銷商手里的第一代打字機，肯定會銷售得差不多。
雖然李云海承諾過，采購商手里之前沒有賣完的貨，他可以回收。
但對采購商來說，如果在這一個月里面，能低價賣完，那當然是最好的，也省得搬來搬去麻煩。
連想打字機賣12800元，而四海第一代打字機，拿貨價只要一萬塊錢，哪怕就以進貨價傾銷掉，也好過拿回公司去換貨。
事實上，四海打字機的銷售勢頭一直很旺，還不到低價傾銷的程度。
最多只要降到和聯想打字機一樣的價格，就不愁銷路。