只要是問價的采購商，就有了一半的成交希望。
李云海含笑說道“我們的打印機很便宜，只需要450美元一臺。這是全球最低價的打印機。我們還有耗材賣，我們的墨水也很便宜，當然你們也可以在當地采購墨水。或者你們只賣打印機，都是可以的。我們的機器，和市面上所有的墨水都是兼容的。”
瑪麗做出了一個決定“450美元一臺，嗯，我們要一萬臺吧如果好賣的話，我們還會補貨的。”
李云海見對方這么爽快的下了一萬臺打印機的訂單，也自高興，當即和他們談到交易的方式。
先錢后貨，還要放定金，這是李云海做外貿的底線。
他不會貪圖一個訂單，而隨意改變這條底線。
外國的騙子和壞人也很多，有外國人在廣交會上騙走了幾千萬的貨，這個騙子還能一再得逞，每年都用不同的身份前來，用不同的公司來采購，專門找那些生意差的小企業，利用對方急于開單的心態，放一點定金，要求先發貨。
等貨到了他們指定的口岸后，他們會聯系當地的海關，將這批貨查扣。隨便找一個什么理由，說你們的貨不符合進口要求。這個時候，騙子就會聯系發貨人，說你們的貨出了問題，我這邊接收不了。但我可以介紹一個人給你們，這個人有關系，專門回收港口被扣的貨。
此時此刻，發貨方往往是進退兩難，你要收回來吧，來回運費自理，虧的也不少，還要承擔當地海關的罰款。要是不收回來吧，只能打五折甚至更低的價扣賣給當地人。很多廠家權衡利弊之后，左右是個虧，只能在當地低價賤賣。
這種手段很老辣，整個過程幾乎無懈可擊，廠家往往很難識破對方是騙子，只能自認倒霉。
李云海和瑪麗談妥了交易方式。
瑪麗很爽快的答應，說可以先款后貨。
她拿到了李云海的聯系方式，說道“下班以后，我可以請你當我的向導，游覽花城嗎”
李云海剛剛做成了這么大一筆生意，當然痛快的答應下來。
有些外商也會這么說，說過后并沒有人找他們，也許人家不過是這么一說而已。
雙方簽訂了協定，瑪麗繳納了3萬美元的定金。
她承諾，今天就會通知國內的公司，給李云海的指定賬戶匯款。
李云海說ok，等你們的款一到，我們這邊就會安排發貨。
瑪麗和克里斯談笑著離開，還時不時的回頭看一眼李云海。
李云海一直含笑目送他們，朝他們揮揮手。看著瑪麗那前凸后翹的好身材，不由得想，這女人怎么長的也太勾人眼球了
這天生意格外的好，李云海又接了兩個訂單，不過數量都不算太多，有一個5000臺打印機，一個是6000臺打印機。
林芝和沈秀蘭那邊也開了單，各自接到了兩三個訂單，只是數量都不大。
本次廣交會，三個展位到今天為止，總計接到了5千多萬美元的訂單，大概是2億人民幣。
比起前兩屆近8億的成交額來，這一屆的成交額，簡直有點慘不忍睹。
不過這也難怪，前兩屆主要是靠光彩牌a賺錢。
而現在李云海已經在全球授權了四家公司生產光彩牌a，國際上的訂單，肯定會減少很多。
不過他平時仍然可以從四家授權工廠賺到原材料的錢，只不過廣交會上的訂單會不好看而已。
此外，電腦打字機的第二代，明顯沒有第一代那么火
雖然第二代比第一代更優秀，但已經不能再給人眼前一亮的驚艷感，拿貨的人自然也少了。
至于打印機，成交量并不低，但價格太便宜，數據不好看。
李云海心里明白，辦公設備的暴利期，很快就要過去。
不只是打印機降價，就連計算機的高額利潤，也會從神壇上被打下來。
賣一臺計算機賺幾萬塊錢的日子，也就只有這兩年了。
工業技術的發展，計算機的普及，必定會讓工業產品降下價來。
轉眼到了下班時間，李云海等林芝他們過來，再一起離開。
林芝去請母親到家里吃飯，但唐玉霞說晚上要開會，就不去了。
整個省市代團的業績，今年都不算好。
唐玉霞肩膀上的擔子可不輕。