見同事們都不提問，只是埋頭看話術，性格直爽的吳起達率先開口道：“老板，我有不明白的。既然我們是銷售為什么要先給網吧的老板試用啊？直接賣不是更省事？”
劉澤對吳起達投去了贊許的目光，終于是有個問問題的了！
“起達，是這樣的。先給客戶試用七天是我根據市場規則定的一種策略。目前市場上還沒有和我們一樣的管理程序，客戶只聽介紹時沒辦法很好的了解作用的。如果讓你直接買一個你根本不了解的東西你會付錢嗎
？”劉澤用了提問的方式讓這策略更深入人心。
“不會。”吳起達搖了搖頭。
“對咯，所以我們先讓客戶們免費用七天就是給他們一個體驗整個系統的機會。等他們熟悉了系統我們就不用過多的浪費口舌去介紹了。實踐勝于理論。對吧？”劉澤笑著問道。
吳起達點了點頭，說道：“好的老板，我知道了！”
劉澤又補充了一句，“如果客戶知道了我們產品的妙用說不定還會求著讓你賣給他，這對我們講價來說也是優勢噢！”
伴隨著吳起達的提問其他人也活絡了起來。
張波第二個提問道：“老板，我想問的是關于銷售話術里很少提到關于產品的介紹，一直強調的是咱們程序的作用和價值，這是什么意思？”
劉澤微微挑眉，點頭說道：“這個問題很有深度！這樣吧，我們先想想網吧老板是些什么人？或者說他們都是什么文憑？”
眾人都看著劉澤做思考狀。
“我來解答吧。”劉澤笑著說道：“大多生意人的文化程度都不算太高，講解那些復雜的功能很難讓對方感同身受。還有就是按照每個人的行為習慣來算的話聽一個陌生人說話是不超過三分鐘的。”
“所以呢，我們
要做的就是在三分鐘內讓客戶直截了當地明白我們能帶來什么價值，從而讓他們產生試用的興趣。”
劉澤說的時候發現員工們都一個個在認真做筆記，就連坐在最后旁聽的劉青棟也在寫。此刻劉澤的話就像是傳道授業解惑的老師傅一樣，知識淵博。每一個字都值得記下來。
其實劉澤說的這些話再過幾年就是爛大街的培訓內容，隨便拉個公司都能說出這樣的話。不過對于現在的人來說那可謂是“一字千金”。這些都是最有效的知識。
正在眾人奮筆疾書時，趙奇突然舉手提問道：“老板，我們怎么分配推廣市場？”
劉澤想了想，說道：“按照我的估算吧，目前全華夏加起來也不過一萬家網吧，甚至更少。這一萬家又分布在全華夏大大小小的城市村鎮縣區。當然，目前經濟發達的沿海城市數量會多一些。”
“我的打算是按省區劃分，從你們開始以后加入的實習生每人負責一個省份。咱們按照培訓成績的優劣進行優先選取省份的規則。”
劉澤說完后，大家都面露難色。
陳偉坤忍不住地問道：“老板，我們都是剛出來實習的去外地出差費用怎么解決？我們都沒錢墊付啊！”
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