卿云很清楚謝和平的性格。
他知道典型理工男校長其實性子很直，雖然擅于算計，但卻并不喜歡拐彎抹角。
卿云聳了聳肩膀，直接將窗戶紙挑破，“校長，我是在著眼未來。”
他繼續說道：“還是以會計類專業為例，如果我們和學校合作課程，肯定是以我們炎黃集團的財務軟件為基準。
我這是在提前培養用戶習慣，也是在潛移默化的在學生階段樹立我們炎黃財務軟件的口碑。”
謝和平聽到這里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意圖。
卿云微微一笑，繼續說著，
“將來他們就算不在炎黃集團工作，但因為他已經習慣了我們的財務軟件。
同等條件下，不說對炎黃集團的財務軟件有好感，但天生會對其他軟件有排斥感，因為他的使用習慣已經被我們給建立了。”
“我們炎黃集團的財務軟件在市場上的占有率其實并不高，和幾家大廠相比，我們算是后起之秀。”卿云補充道，
“當然，常規情況下，剛畢業的時候，他們是不可能有影響企業選擇軟件的權力。
但是，校長，你可能不清楚，現在因為稅控機的推進，企業會計電算化的浪潮也在全國興起。
所以，現在是一個非常規情況。
蜀大畢業的學生，至少在大多數的企業里三年內是大概率能走上基層中堅力量的。
在這個席卷全國的浪潮中，通過他們這些實際使用者的口碑和炎黃集團自身的營銷，我搶下財務軟件的新增份額是高概率的事件。
當然，我所指的畢業生也不僅僅是蜀大，肯定還要包含西財這種財經院校，但我想先把蜀大作為一個樣板。
而后通過一批批畢業生，我可以逐漸蠶食掉存量市場。”
謝和平聞言，臉上露出了深思的表情。
他不得不承認，卿云的這個計劃非常具有前瞻性。
通過與學校的合作，炎黃集團不僅能夠提前培養一批熟悉自己產品的用戶，還能在未來的市場競爭中占據有利位置。
見對面的校領導們明白，卿云繼續說道，“推而廣之，比如編程課，炎黃集團習慣于c++、java，我當然希望進來的學生是一進公司就會且精通這兩個語言，并且習慣于公司的制式編程習慣。”
減少屎山的根本，就是編程語言、習慣的統一，從根子上避免什么裁員裁到大動脈上的可能性。
“再比如機械專業，繪制工圖，現在很少有大學在教學生計算機cad制圖。
在教的學校，也是在使用阿美莉卡的autocad軟件，而我希望我們的大學還是支持國產正版的中望cad。”
云帝都懶得說，最大的盜版源頭，就是國內高校。
教就是教的盜版。
高校圖省錢，以身作則的使用盜版軟件。
帶來的結果，就是將自己本國的軟件給打壓了。
軟件和硬件相同，都是需要不斷迭代的。
而迭代，是需要大量的用戶去反饋，去修正bug。
沒人用，只會越來越垃圾，而越垃圾就越沒人用。
盜版，本就是老外的一招毒計，薇軟年年吼要打擊盜版，實際上它本身就是在縱容盜版。
98時代、xp時代、7時代，很多注冊碼就是薇軟自己釋放出來的。
對軟件來說，市占率才是第一位的。
用戶不可能自覺使用正版，這是人性。