“隨刊贈送光盤軟件來吸引用戶？那成本該多高啊？”賈磊聽到這里，忍不住驚訝的問到。
“一份光盤的成本至少也要五美元，但是，那些拿到了光盤的雜志用戶并不一定都會使用我們公司的服務，成為aol的注冊用戶，有一半光盤會被扔掉。所以用這種方式吸引用戶注冊，我們每個用戶的拉新成本，就高達10美元。”史蒂夫.凱斯對賈磊介紹說到。
“美國在線能拿出這么高的推廣成本，凱斯先生真是有魄力。”賈磊佩服的說到。
不過幸好，早期的互聯網用戶，都是高凈值人群，而史蒂夫.凱斯公司的網絡在線信息服務，使用時還是要收費的。
“謝謝您的夸獎，不過比起賈磊先生您的事業，我們公司這點小事，還不值一提。您的年紀比我更小，更有魄力。”史蒂夫.凱斯笑著對賈磊恭維說。
“呵呵……，我這么年輕就出來打拼也是被逼的，爹死娘嫁人……我不自己拼一把，下場會很慘的。”賈磊聽到這里，就想起了自己的糟心事，于是冷下臉說到。
史蒂夫.凱斯可是一個人精，做營銷和銷售的人，多會看臉色啊，他見賈磊臉色變了，就趕緊轉移話題。
“您剛才不是說的，我們美國在線的推廣成本高嗎，我也是這么認為的，所以我今天才冒昧的打擾您，就是想和你談一筆生意。”史蒂夫.凱斯對賈磊說到。
“什么生意？”賈磊心不在焉的問到，他心情有點低落不太想談生意了。
“我們美國在線公司想和微軟公司一樣，在您的hi123網站上打廣告。”史蒂夫.凱斯趁著賈磊還沒走，趕緊說出了自己的目的。
“你是說？美國在線公司想在我們公司的網站上，打廣告嗎？這當然可以，你明天就可以去hi123公司，和我的特別助理皮特談這件事。”賈磊回答說，hi123公司的事，平時都是皮特管的。
“我知道了！不過我想問一下，在你們公司網站打廣告，都是和微軟公司一樣的價錢嗎？我們公司一下要拿出上千萬美元，還是很吃力的。”史蒂夫.凱斯有點緊張的問到，這個問題對他很重要。
“當然不是！我們hi123公司的廣告收費標準，從幾十萬美元到幾百萬美元都有。就好像國路邊的廣告牌，因為位置和大小收費不同一樣，我們公司的廣告位位置不同，價格也不同。”賈磊打起精神來，和史蒂夫.凱斯介紹說。
“那我能問一下，像微軟公司的那種廣告，是什么價格嗎？”史蒂夫.凱斯又問到。
“我們hi123網站，普通的首頁廣告位的價格，是每個月100萬美元，二級頁面廣告位是每月50萬美元。不過微軟公司的廣告位之所以那么貴，是因為比爾.蓋茨在我這里買了特殊服務。
微軟公司的廣告，是無論幾級頁面，都是全站置頂的頭條廣告，位置最好，價格也最貴！每個月要兩百萬美元。”賈磊對史蒂夫.凱斯解釋說，這是他和比爾.蓋茨對外的統一說法。
“哦！既然這樣，那我先想想。”史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話后說到，然后他低下開始思考事情。
“史蒂夫.凱斯先生，我今天和你聊的挺愉快的，所以我想給你一個建議。”賈磊看著對面的人，開口說到。
“什么建議？”史蒂夫.凱斯問到。
“既然美國在線公司，是做互聯網在線信息服務的，與其購買昂貴的首頁廣告位，不如購買互聯網有關的，二級頁面的廣告位。這樣，性價比最高！”賈磊認真著提議說。
像汽車、音樂等網站二級分類頁面，對現在的美國在線公司，用處不大。
“這的確是個好主意！”史蒂夫.凱斯笑著說到，這樣一來每年至少能省下600萬美元的廣告費。
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