一般來說，這樣的施工現場，業務員是不會隨便帶其他的同事去現場的，主要就是怕同事之間的競爭，讓別人暗中使壞了，這樣對業務員也好，對公司的施工隊，甚至是公司的名譽這些，都會有很嚴重影響的。
黃國輝愿意帶小強去施工現場，說明他對小強是絕對信任的。
兩人坐了半個小時的公交車，來到了一個小區里面。
根據黃國輝的介紹，這是一套120多平米的房子，因為業主已經在里面住了十多年了，想要重新裝修一下，黃國輝經過一番努力后，讓業主選擇了他們錦宏公司來為他們進行裝修，這個訂單的總金額大約在十二萬塊錢左右，因為涉及到了從前的裝修要清拆，所以工期也相對較長一些，成本也會高一點。
按照公司的提成點計算，黃國輝在這個訂單上就可以拿到接近四千塊錢的提成，加上另外一張家裝的訂單，黃國輝現在幾乎每個月都能夠拿到大約兩千多塊錢的提成，直到這些訂單的尾款結清。
去到房子里面，黃國輝和裝修隊的幾個工人熟絡地打著招呼，將自己隨身攜帶的香煙給他們排了一圈，然后讓小強將剛才在小區外面買的飲料給他們送上去。
這些裝修工人一臉笑容地接過了這些東西，而且還主動地跟黃國輝介紹施工的進度等等。
黃國輝伸手指了一下站在對面，穿著迷彩服的漢子，給小強介紹說道：“這個是張師傅，做裝修有二十年了，我們公司里面總共有兩個裝修隊伍，能夠同時接下大約十個這樣的家裝裝修工程，張師傅是其中一個隊伍的領班頭頭。”
小強連忙伸手和張師傅握了一下，然后謙遜地和他聊了好幾句。
黃國輝帶著小強在這屋里轉了一圈，大概給他說了一些作為業務員在接下這樣的訂單之后應該要注意的事項。
逗留了大約有二十分鐘，兩人離開了施工現場。
“黃師父，是不是你們每個老業務員包里面都會裝著香煙的？”小強沒有看過黃國輝抽煙。
“嗯！幾乎是這樣的，就算不抽，自己也要隨時準備著，要不然的話，有些交流就很難展開了，你記住一句話，那就是：禮多人不怪。可是如果你什么都不做的話，別人就會下意識地和你保持一定的距離了，也許他也不抽煙，可是你要給人一種你任何時候都在意對方的感覺，這樣人家才會慢慢地接受你，和你展開一些話題。”
“是不是每一個已經成交的客戶，你都要隔一段時間就去拜訪一次呢？”
“這是資源，就好像這個家裝業務一樣，人家愿意給你做裝修了，你是不是要通過核算部門核算了以后，雙方沒有問題才能夠簽訂合約，然后收取定金后開始裝修呢？”
小強點點頭。
“在這個過程中，是你和他的磨合過程，你要記住，是你和客戶之間，而不是客戶和公司之間的磨合，他讓公司來做這個裝修，首先是因為對你有了初步的信任，然后才是對公司的認可，因為公司怎么樣，都是通過你的嘴巴給他介紹出去的。”最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝</p>