韋明堅定地點了點頭，沒有多說什么，但他的眼神很肯定的表達了自己的內心。
肖峰繼續深入話題：“你們廠的食品生產銷量不佳，是不是因為存貯問題？以前的銷售量突然減少，你有沒有想過是什么原因？”
韋明沉思片刻，回答道：“我認為是存貯的問題。以前，我們的食品生產好后，都有指定的單位作為福利發放，比如桃酥、醬油、醋、點心，甚至是沙琪瑪，這些產品都是都是一些國企的福利。在當時，人們覺得這些東西非常珍貴。
但現在，似乎人們對這些食品的需求不再像以前那樣迫切了。大型企業的福利也逐漸從食品轉向了毛巾、被套、床單等物品。這種轉變的風氣，實際上是從你們清苑縣開始的。
我記得電視新聞上還報道過，有個鋼廠的福利發的就是你們的床上用品。”
韋明在說話的同時，不滿地看了肖峰一眼，似乎在抱怨這種轉變對他們廠的影響。
肖峰無奈地嘆了口氣，說道：“你的觀察很有道理。這確實表明社會需求量在減少，一些企業的福利也在發生變化。但這并不意味著你們的產品不能繼續作為福利發放。事實上，你們被擠出了市場。我們需要深入思考一下，為什么會被擠出來。”
韋明嘆了口氣，開始闡述自己的想法：“作為一個銷售人員，我確實考慮過這個問題。我們的食品質量上乘，卻仍被擠出福利品市場。這并不是因為質量的問題，而是因為它不再符合作為福利的條件。
記得以前逢年過節，我們的食品都是很好的禮物選擇。但如今，送禮的人更看重禮物的外觀和檔次，希望它能顯得高端大氣上檔次，這樣不僅能給自己增添面子，也能讓收禮的人感到受到重視。
比如，如果買一包桃酥去送禮，路途遙遠，裝在背篼或包里很容易壓碎。我們之前嘗試過使用鐵盒子作為禮盒，但成本實在太高……”
韋明還在滔滔不絕地說著，肖峰卻打斷了他的話：“我也正想說這個。你們食品廠的食品都是傳統的好東西，讓人吃得放心。但問題就是包裝和廣告沒做好。
千萬別覺得你們的桃酥、沙琪瑪因為有歷史底蘊就不用做廣告。我給你舉個例子，如果給這些食品換上精美的包裝，再在電視上播放一句引人入勝、讓人無法拒絕的廣告詞，你們的銷量絕對會有所大改觀。
我們現在談論的是桃酥、沙琪瑪和點心，但醬油、醋和中秋月餅也同樣適用。
你們的產品質量確實沒問題，關鍵就在于包裝和廣告。只要這兩個方面做得好，我相信你們的產品會大賣，而你也有可能成為年輕有為的新廠長。畢竟，你們廠現在還沒有真正的一把手。”
肖峰的話讓韋明陷入了深思，他的內心開始涌動起一股新的希望和激情。他意識到，或許自己真的可以為食品廠帶來新的變革，讓這個老字號煥發新的生機。同時，他也對肖峰的睿智和洞察力感到由衷的敬佩。
韋明還在欽佩地看著肖峰，這時肖峰卻提出了一個問題：“那你們廠最近有沒有什么新的動態？比如為了應對這些問題而采取的措施。”