“當時我不是輸光了錢，一直在想辦法嘛。”
“就提了點東西上門，看看能不能借點錢，應應急。”
“結果.....”
說到這兒，周海峰雙手一攤，顯得有些不爽。
王翔云立即追問道：“既然人家拒絕借錢給你，那怎么后來又去幫你擔保了呢？”
“這兩者的性質，不是一樣的嗎？”
周海峰嘴角撇了撇。
“我哪有這個面子。”
“當時銀行這邊讓我找擔保人，可我大哥、二姐、三哥，全都已經幫我在其它銀行簽過字了。”
“我把這個情況一說，客戶經理直接說不行。”
“沒辦法，我只能找找其他人。”
“但怎么說呢.....幾個要好的朋友，不是跟我一樣負債比較高，就是已經在臺海銀行有業務往來了，完全不符合簽字擔保的條件。”
“后來實在沒辦法，我只能又去找金建國。”
“開始他不同意。”
“還跟我說....他兒子早就交待過，家里日子剛好起來，最好不要跟別人涉及到‘錢’這一塊。”
“無論是借，還是簽字擔保。”
“如果親戚朋友真有什么難處，在力所能及的范圍內，能幫一把，肯定幫。”
“幾千塊、或者一兩萬都行。”
“只救命，不救急，也不救窮。”
“哪怕最后實在還不了也沒事，至少不會因為錢成了仇人。”
“我當時還試著繼續懇求了一下。”
“但建國顯然是王八吃秤砣，鐵了心不愿意簽字擔保。”
王翔云等的就是這些話。
前面鋪墊這么多，一個個問題往下順，不就是想讓周海峰自己主動說出來嘛。
這叫引導式提問，是完全合法合規的。
很多小伙伴搞不懂，什么叫引導，什么叫誘導。
所謂引導，其目的，是通過預設問題引導對話方向，來幫助理清事實或獲取特定信息。
比如：‘你今天晚上吃了什么？’
提問內容明確且結構化，不影響對方回答的真實性。
誘導就有意思了。
它是通過預設答案，或暗示、影響回答方向，來引發不實陳述。
比如：‘我看到你去了鹵味店，是不是買了燒鵝回來加菜？’
這就可能導致被問者，去迎合你給出的預設答案，影響客觀真實性。
往往在涉及‘pua、茶里茶氣、陷害.....’經常能用到。
短劇中，有一句經典語錄，就能完美體現這一點。
‘哥哥他肯定不是故意的，全都怪我，是我的存在，惹得哥哥不開心了。’
是不是很熟悉。
這叫誘導式陳述。
暗戳戳的就把帽子給扣在了別人頭上。
王翔云此時問道：“你當時怎么懇求的？”
“總不能說，借錢是為了拿來付利息，打牌的吧！”
周海峰有些奇怪的看了一眼王翔云。
嘴上回道：“肯定得用正當理由啊！不然誰會給你擔保。”
“我就說....找銀行貸的這筆款，是為了購買原材料，用于廠子的生產經營唄！”
王翔云聞言，立即裝出一副詫異的樣子。
“這不是騙人嘛，你那個廠子明明早就已經沒有在經營了。”
“難道金建國不清楚這一點嗎？”