如果真舍不得，那為什么要設計這一個小彩蛋？
“接下來，我們要講第二個知識點。”安無恙重新進入講課模式。
“大家知道舒心丸的作用吧？”安無恙詢問。
“在沒有舒心丸之前，有人選擇止痛藥，比如說布洛芬和萘普生；也有人選擇激素類藥物，包括雌二醇和甲羥孕酮；還有人選擇植物藥，包括益母草和田七的相關藥物。”安無恙說明。
“這些藥品都有一個統一的特點，它們的價格并不是太高，至少在價格方面都比舒心丸的指導價還要便宜。”安無恙補充。
“在這樣的情況下，舒心丸如何定價，則成了大問題。”安無恙說明。
“請問大家覺得舒心丸目前79元的定價便宜嗎？”安無恙詢問。
這一次安無恙等著在場同學回答。
“便宜！”
“非常便宜！”
“這絕對是良心價！”
……
類似這樣的回應聲絡繹不絕。
畢竟公開課所在的活動中心外面，田詩雯擺攤回收舒心丸的價格提升到了1000元一瓶，對比起來五更天以79元的價格銷售舒心丸，難道還不便宜？
安無恙回答，“你們覺得便宜就好！事實上，我們的大腦對于便宜和昂貴是沒有概念的，只有當產生了對比的時候，才能區分便宜與昂貴。”
“如果我們五更天一開始沒有進行區別定價，將國內與海外的價格都定在了79夏國元的情況下，那大家還會覺得便宜嗎？”安無恙詢問。
“同樣定價的情況下，如果再參考布洛芬或者是雌二醇，以及益母草顆粒沖劑這些藥品的價格，恐怕我們五更天的舒心丸定價，還有可能遭到質疑。”安無恙補充。
“大家別急著反駁，我剛剛就說了，我們的大腦對于昂貴和便宜是沒有概念的，只有產生對比的時候，才會出現昂貴和便宜的概念。”安無恙說明。
“即便舒心丸的效果更好，但若沒有對比的情況下，哪怕舒心丸只是79元，它的價格依舊會遭到質疑。”安無恙追加。
“至于現在大家本能的覺得我說得不對，原因很簡單，我們五更天已經將對應的價值錨點植入了大家的腦海中，讓大家有了價值衡量對比。”安無恙繼續說明。
“舒心丸的價值錨點不是79元的官方指導價，也不是網絡中二道販子的回收價格，同樣不是五更天給海外經銷商的出廠價，而是舒心丸在海外的終端售價。”安無恙直指核心。
“這才是舒心丸的價值錨點！”安無恙感嘆。
“類似這樣的價值錨點，其他品牌也有應用，比如說星巴克咖啡，它的柜臺中礦泉水的價格為什么如此昂貴？”安無恙提問。
“因為星巴克根本不在意礦泉水是否能賣出去，它僅僅是通過礦泉水建立價值錨點，從而讓它們家的咖啡顯得不那么貴。”安無恙說明。
“同時，它們家的中杯、大杯、超大杯，也是應用了錨點效應，大杯比中杯的容量大了非常多，但只貴了三元錢，超大杯又比大杯多了很多容量，但價格依舊只貴了三元錢。”安無恙介紹。
“以中杯作為價值錨點，凸顯出大杯與超大杯的性價比，從而營造出一種咖啡很便宜的錯覺。”安無恙揭秘星巴克咖啡的套路。
“錨點效應甚至被應用在了路邊攤，比如說淀粉在2元一根，但5元可以買三根，這同樣是錨點效應的應用。”安無恙補充。
“我們家的舒心丸在錨點效應應用上做得更高級一些，通過更高級的錨點應用手段，讓我們家的舒心丸好評如潮，同時也讓經銷商們賺取了足夠多的利潤。”安無恙說明。
至于罵名？
安無恙沒有說！
因為罵名讓海外經銷商承擔就好了，海外經銷商擁有獨立定價權，一切的問題都可以推給海外經銷商。