陳云澤卻很是熱絡，“賣胰子收益不多，還可以賣別的，想來馬大夫與林大夫手里有不少好的制作胭脂水粉的法子，聽說有個朱顏膏很受京城夫人小姐們的歡迎，想必在我們清水縣也是如此。”
原來這人打的竟然是師父與師叔的主意，宋英對他的印象更不好了，再次回絕：“多謝陳公子好意，但目前我們只想賣胰子，不想賣別的，也不想開鋪子。”
本以為這日就過去了，不想翌日，羅雁行照例挎著籃子到東街叫賣，路過胭紅堂時，見里面很多人，還有伙計站著門口招攬客人：“走過路過，千萬不要錯過，胭紅堂大酬賓，胰子便宜賣了，往日30文的，今日只需19文……”
羅雁行皺眉，這是跟她杠上了，只是這齊掌柜也忒摳門了，杠上也只她的低價少1文錢。
但是，胭紅堂的胰子是用專門的模子做出來的，不僅更圓更規整，其上還有花紋，比他們的胰子好看很多。
差不多的價格，人們自然愿意買更好看的。
這下怎么辦？
羅雁行很想當場也跟著降價，畢竟胰子的成本很低，再降也是有賺頭的，但想了想，她還是決定先回去，與宋英和林文軒商量一番。
宋英聽了，一點都不擔心，“咱這胰子短時間內又不擔心放壞，而且我們又不需要給鋪子付租金，便是一塊都賣不出去，暫時也不會有虧損。讓他降價，我就不信，他還能一直這個價！”
聞言，羅雁行懸著的心也安定了許多，慶幸昨日做了正確的決定，沒有租鋪子。
林文軒有點擔心，“這做生意賣的雖然是東西，做的卻是人的生意，若他以后的價格都與我們差不多，再時不時來個大酬賓，籠絡住了人心，大家念著情，平日里自然會去他那里買。”
宋英想了想，道：“他若真要斷我們財路斷到這份上，那就怪不得我們擾亂市場了，我們就大降價，賣個五六文一塊！
到時候，說不得其他不用胰子的人，也會樂意嘗試，薄利多銷，賺的也許不會比現在低。
況且，胭紅堂的客人可不止是府宅里的丫鬟下人，還有一些夫人小姐，他若敢跟著我們這么降價，其他百姓自然也會去他們鋪子里買，這樣一來，那些夫人小姐可就不會愿意去胭紅堂了，那他的那些胭脂水粉，又賣給誰？”
羅雁行聽得眼眸一亮，“我現在倒是期待起他這么做了！真想看看他有沒有勇氣，把胭脂水粉也大降價賣！”
林文軒也沒了擔憂，“有點腦子的，都不會這么做，平頭百姓買胭脂水粉的可太少了，便是想著薄利多銷也很難，師妹這一招，確實厲害！”
宋英謙虛了幾句，又狡黠道：“他這會兒不是在大酬賓籠絡人心么，咱們也借一借他的大酬賓，來籠絡我們的人心。”
“這怎么借？”羅雁行疑惑。
“你帶著少量的小球胰子，照例去東街賣，如果遇到我們往常的客人，就主動讓他們去胭紅堂買胰子，有便宜不占是王八，可不能錯過了這種大實惠！
然后記得去胭紅堂附近，告訴胭紅堂的伙計和客人們，他們胭紅堂什么時候把價格漲回去了，我們又接著賣！”</p>