“沒錯，就是這個道理啊。”方平感慨道：“特別是前面一個是根基，只要你們的方案足夠硬，我這邊說話的聲音就能更大一些。”
“好。”成毅點了點頭，說道：“方主任，你給我們一周的時間。一周后，請你和中心的相關領導、專家再來我們陌陌集團一趟。我們將進行一次封閉式的、針對房地產行業的全方位解決方案答辯會，用實實在在的產品和方案說話。”
“行，沒問題。”方平頓時笑了。
喝完了茶，李承宣便拉著方平去做愛做的事了。
送走方平和李承宣后，成毅臉上的從容漸漸褪去，取而代之的是前所未有的凝重。
他沒有立刻宣布這件事，而是獨自一人回到了辦公室，站在那幅巨大的全國地圖前，久久沉默。
五萬家房企……全國市場……
成毅的手指無意識的劃過地圖上的一個個省份，內心也是有些糾結。
杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的壓力。
他本以為是拉來了一個大單，沒想到卻給成毅帶來了這么大的困擾。
杜雨生忍不住說道：“老大，不行我們今年就先不做這個項目了。”
杜雨生現在已經完全明白了成毅的顧慮。
這個項目的確很好，既是一個讓他們一夜之間體量翻倍的機遇，也是一個足以將他們拖入深淵的陷阱。
眼下來看，他們現在的三省盤踞策略是最穩的，畢竟根基未穩就全面開戰，是兵家大忌。
而且微軟在政企市場的根基太深了，特別是在那些老牌部門和大型國企，關系盤根錯節，不是靠產品力就能短時間內撼動的。
如果現在分散力量去全國搶單，結果很可能是三省沒守住，全國市場也沒打開，滿盤皆輸。
“倒也不是沒有辦法。”成毅的眼睛猛地亮了起來，喃喃道：“現在唯一的辦法就是要繞開壁壘……”
他腦海中瞬間浮現出前世無數互聯網企業攻城略地的經典案例。
免費策略。
“方主任說最終招標定在了12月底？”成毅突然問道。
“是的，方主任說流程需要時間，最終公開招標會放在12月28日，也就是全國的政企采購結束之后。”杜雨生確認道。
“將近兩個半月的時間……”成毅的大腦飛速運轉，緩緩說道：“我們不能等招標日到來，我們要在招標之前，就讓至少一半以上的房企用上我們的系統。”
“這怎么可能？”杜雨生一愣。
“免費體驗三個月。”成毅斬釘截鐵的說道。
他走到白板前，拿起筆，快速的書寫起來，思路越來越清晰。