轟轟烈烈發出去500張請貼。
又是轟轟烈烈在當地一家五星級酒店作布置。
結果來的人數不是100人，而是56個。
在包裝上，保險公司確實下功夫，讓內刊的編輯扮演記者，兇前掛上采訪證，走前走后于會議廳里，大有國際研討會那么隆重。
人家來賓絕對不會去檢驗采訪證真假，三個假記者放心去扮演好自己的角色。
那個所謂的北京高級理財規劃師呢？其實是珠海某家保險公司的經理。
講師首先作了分析中國股市行情的講解，大肆抨擊存款的缺點，贊美保險的優益，接著吹捧中德安聯所屬的世界地位以及實力，添鹽加醬喧染中德安聯的保險產品如何如何收益，
臺下聽得入謎時，保險代理公司的人馬拿上保單走到參會人員面前，說這么好的投資產品要買幾十萬呢？
此時，眾人才從傻瓜心里彈出一份明白：原來邀請過來不是免費聽投資理財講課，而是套過來買保險。
臺下亂了，人們你看我，我看你，不簽吧，沒面子；簽吧，投資進去了會象臺上那個人說的那樣十萬變百萬嗎？
更要命的是，會議主持人說簽下保單的，為表示誠意必須交下1000元誠意金。
雖然臺下的人都是社會的消費主流，身家千萬，但很多人不是錢包里有1000元現鈔的，而這種人又顧面子，膽子大的人直吼，既然如此為什么事先不說備現金，你們這又不具備刷卡條件。
會議廳一角，四十歲模樣，面容與中央電視臺張宏民有幾分相似的男子好尷尬，因為一位女業務員把一分保單放到他桌上，就沒有離開的意思，那勢頭好象要非簽單不可。
實際上，這位男子是這女業務員的準客戶。
這些參會人員哪里知道呢？還在手拿請貼進場時，早已被給他送去請貼的業務員盯上，在整個會議過程中，業務員必須把控好自己請來的準客戶，總之，要千方百計讓自己的客人簽單，自己才有傭金，要不會議結束了自己的客戶沒誰簽單，就只有心里不是滋味地看看自己的同事有帳進。
劉蘭真為那男子感到難堪，她不想看到這些人被‘忽悠’，心一狠，站到客戶的立場上為客戶解難。
“先生，我跟您解釋，好嗎？沒有現金的也可以簽單，只要有誠意買保險，會后我們的業務員會跟蹤服務的。至于這一千元，不是白交，也是算在保費上的。我還告訴您，考慮尚未成熟的，就算今天簽了保單，按保險公司的規定，15天為猶豫期，簽后如果反悔是可以退保的。”劉蘭說。
男子露出笑臉：“是這樣？我還以為簽了單現在就必須交一千元呢，今天我沒有帶這么多現金啊，真不好意思。”
男子輕松地簽下了保單，而且數字是第一百萬。
那女業務員臉上光芒四射。
男子抬眼看看劉蘭：“請問小姐貴性呢？”
劉蘭微笑：“我姓劉，先生，這是我的名片。”說著把名片遞過去。
男子也把自己的名片遞給劉蘭。
那女業務員就這樣被男子冷漠在一邊。
劉蘭就這樣為三人解圍。
信息在互相傳遞，很多很多人，輕松地簽下了保單走出會議廳`。
大會結束，統計下的保費數額為500萬。
老總臉上露出不滿意的微笑。