許大茂笑道：“幾位不介意就好，幾位上次提的合作，我們老板非常重視，專門開了會研討，這不，剛給了我指示。”
幾人一聽公司都開會研討了，感覺倍有面子，身子也不自覺坐正了一些。
許大茂看著心頭冷笑。
為首那位三十多歲接著道：“那你們老板具體怎么說的？”
許大茂道：“我們老板說了，黃河初來乍到，很多地方還需要內地的朋友們幫襯。合作嘛，我們歡迎，公司還給了合作方案，幾位聽聽看？”
“那必須聽聽！”同來的一人心急道，被為首的瞪了一眼。
“那許總就跟我們說說？”
“好，我們黃河呢，主要負責海外采購、通關、以及核心的批發業務。內地市場廣闊，我們一家肯定跑不過來。如果幾位有興趣，可以在你們熟悉的省市，幫我們拓展銷售網絡，相當于我們的特約經銷商。”
“特約經銷商？具體怎么說？”為首之人道，特約他倒是懂，其實他是不明白這個經銷商是什么意思。
“很簡單，由你們去對接當地的企事業單位，拿到訂單；然后從我們這里按批發價提貨，至于你們最終賣給終端客戶什么價，我們不管，賺的差價都是你們的；我們只保證貨源和產品質量。當然，量大我們還可以再優惠一點點。”許大茂解釋道。
幾人交換了一下眼神，都看到了彼此眼中的光。
這模式聽起來不錯，不用他們投入本金囤貨，只是利用關系網牽線搭橋就能賺取差價，風險極低，收益可見。
而且，批文、進口這些最麻煩的環節，黃河都搞定了。
“那，如果我們想做某個區域的獨家代理呢？”為首的人探著道。
“這個嘛，我們老板特意強調了，目前階段，為了更快地滿足全國需求，暫時不設獨家代理。大家都是合作伙伴，憑本事吃飯。誰有渠道，誰就能拿貨。當然，同樣的訂單量，我們肯定優先照顧合作早、銷量大的伙伴。”許大茂面露難色。
他心道：“我還能被你們幾個小比崽子拿捏了，到時候你們打破頭去吧，我們生意該怎么做還怎么做。”
這話滴水不漏，既拒絕了他們劃地盤的要求，又用優先照顧給了點甜頭，更激發了他們之間潛在的競爭。
幾人低聲商議了幾句。
雖然沒拿到最想要的獨家壟斷權，但這個無本萬利的生意也確實誘人。
最終，領頭的人道：“行，許總，這個方案我們同意了。細節我們再敲定一下，比如預付款、交貨周期這些.”
“沒問題，細節你們先看看這份合同量！”許大茂拿出準備好的模板協議，當然還有一份報價單。
當然了這個協議只能簽給個人了，這幫家伙可沒有什么公司。
幾天后，來的那些都簽了合同后，才向何雨柱匯報。
“哥，按你的意思，談妥了七八家。都挺高興，拿著協議回去找銷路了。”許大茂在電話里說。
“沒有鬧的吧？”
“沒有，還是你這辦法管用，我們化被動為主動了。”
“行了，你以后有更多時間做別的了，連銷售都有人替你跑了。”
“我這還用跑銷售么，都是上門求貨的。”許大茂道。
“以后總會有那么一天的，這幫家伙現在看起來不咋地，說不定以后就有厲害人物呢。”
“那倒是。”許大茂也承認人不可貌相。
“還有個事，你要定期回訪真實用戶，尤其是那些企業，萬一他們打著黃河的旗號亂來，以后都是麻煩事。”
“明白，這個事我會專門安排人做。”
“我估計過一陣子，你那的訂單就會爆了，別小看他們的關系網。國內缺的不是需求，而是渠道。我們給了他們一個正規且利潤豐厚的渠道，他們自然會想辦法把東西塞到各個單位去。等著看吧，很快你的倉庫就又該喊不夠用了。”
“那我是不是該去租個更大的倉庫。”
“對，要租。還有大茂，對于真實的客戶，你也不能完全放手，尤其是那些有自己技術的廠子。”
“哥，這是為什么？”
“你覺得以后就會有我們一家搞進口的，香江那么多公司呢。”
“哦，哦，明白了，保證做到位，現在是我們的客戶，以后也跑不了。”
“行了，別胡吹大氣了，把活干扎實了。”
“是。”</p>