“那總比他們跑去買別人的強，這錢還是我們賺的好，我們比他們好賣的多，因為我們收國內的錢。”
“行吧，聯系好買家收了定金，我再發貨。”
“回去我就去辦。”
“其他的事情你也抓緊，對了讓小蕙明天來家一趟，就不用去公司那邊談了。”
“好。”
回家后，許大茂就把這個消息告訴了許小蕙，許小蕙是興奮的，她現在在她嫂子手下干活，早就想跳出去自己試試了。
然后許大茂和婁曉娥對她進行了一番教導，所謂臨陣磨槍吧。
第二天一早，許小蕙準時到了何雨柱家。
小客廳里，小滿已經泡好了茶，桌上放著兩家公司的運營報表和人員名單。
“小蕙，坐。”
“謝謝嫂子！”
“大茂說你想到內地做事，這次讓你去特區，是想讓你挑大梁。”
“我哥跟我說了。”
“那行，你先看看這些資料，告訴我你看到了什么。”
許小蕙拿起那些資料仔細的看了起來。
這兩家公司剛起步，主要做計算機、元器件和外設的批發零售，客戶大多是內地的工廠和單位。
這些許大茂都是告訴過她的，可是具體的營業額和利潤他哥可沒告訴他。
這一看之下，她還真有點恍惚了，這利潤高得太嚇人了，她稍微停了下穩了穩心神才繼續看下去。
小滿對她的表現一直看在眼里，也沒打斷。
等許小蕙看完后，小滿才開口。
“如何？”
“嫂子，這兩家公司的生意主要還在客戶關系的維系和對內地需求的挖掘上面。”
“繼續。”
“我覺得我可以做到，而且不比我哥做得差。”
“哦，具體的呢？”
許小蕙放下報表，目光清亮：“嫂子，我注意到幾個關鍵點。一是客戶復購率很高，但新客戶開發跟訂單的增長是不成比例的，說明市場需求遠未被滿足；二是利潤主要來自計算機和核心元器件，其他基本上都是搭頭，也就賺個運費；三是所有銷售都依賴我柱子哥和我哥的人脈，我們自己的銷售網絡根本沒鋪開。”
“然后呢，你想怎么做？”小滿點點頭，反問道。
“我的想法是，分幾步走。”
“第一，要把現在的代理商渠道規范起來，簽訂競價協議，明確銷售區域和價格體系，不能像現在這樣誰都能來拿貨，互相壓價，擾亂市場。”
“第二，組建我們自己的銷售團隊，不光坐在特區等客戶上門，要主動去跑，重點走訪各地的工業局、大型廠礦、科研院所，摸清他們的需求和采購流程。”
“第三，除了計算機，增加產品線。比如儀器儀表、小型機床甚至特種鋼材，只要是內地急需、我們又搞得來的，都可以做。”
“第四，也是最要緊的，我們自己的技術支持和售后隊伍要加強。要做到出了問題都能解決，這才是站穩腳跟的關鍵。”
“那么問題來了，同一區域存在幾個代理商你如何處理？”小滿道。
“這個就要劃片了，不然他們這么打來打來去，自己也掙不到多少錢。”
“那要是他們不同意呢？”
“那我們暫時只能等他們自己斗出個勝負了。”
“看來你來之前做了不少功課吧，大茂這是耳提面授啊！”小滿笑道。