"怎么了？垂頭喪氣的。"李向陽跳下車問道。
"馬胖子的收購站開張了，就在隔壁鎮上，價格比我們還低一成。"王二狗擔憂地說，"而且他們還放話說，誰要是跟我們合作，他們就不收那家的貨。
"是嗎？"李向陽不但不著急，反而笑了，"看來他挺著急的。
"你還笑得出來？咱們好不容易建立起來的客戶關系，要是被他這么一攪和
"放心吧。"李向陽拍了拍王二狗的肩膀，"我今天出去簽了六個村的獨家協議，這些貨源他搶不走了。
王二狗眼睛一亮："真的？
"當然是真的。明天你去把合同貼出來，讓大家都看看，省得有人心里沒底。
正說著，張衛平急匆匆跑過來："向陽哥，不好了！馬胖子派人在各村散布消息，說我們的收購站快倒閉了，讓村民們別往這里送貨。
"還有這事？"李向陽冷笑，"看來他真是急了。
"那咱們怎么辦？
"很簡單。"李向陽胸有成竹，"明天我們也派人出去，不過不是散布什么消息，而是送錢。
"送錢？"王二狗和張衛平都愣住了。
"對，送錢。"李向陽解釋道，"我們找那些經常送貨的老客戶，每家送十塊錢，就說是年終獎勵，感謝他們一直以來的支持。
"這..."王二狗有些心疼，"那得花不少錢啊。
"花得值。"李向陽算了算，"我們有穩定客戶大概五十家，一家十塊就是五百塊。但這五百塊能買來的是客戶的忠誠度，比什么廣告都管用。
張衛平恍然大悟："對啊！人家拿了我們的錢，怎么好意思再去別處賣貨？
"不光如此。"李向陽眼中閃過狡黠的光芒，"我們還要放出風聲，說這是我們和省城大客戶簽了長期合同，才有錢給客戶發獎勵。這樣一來，大家對我們的信心就更足了。
王二狗佩服得五體投地："向陽，你這腦子真是太好使了！
第二天，李向陽真的開始實施他的計劃。他和王二狗分頭行動，挨家挨戶給老客戶送"年終獎勵"。
"劉大爺，這是我們收購站給您的年終獎勵，感謝您一直以來的支持。"李向陽笑呵呵地把十塊錢遞給老劉叔。
老劉叔受寵若驚："這...這怎么好意思？我們賣貨給你們，你們給錢，這本來就是正常買賣。
"話不能這么說。"李向陽誠懇地說，"我們能有今天，全靠各位鄉親的支持。現在我們和省城的大客戶簽了長期合同，生意越來越好，自然不能忘了大家的恩情。
"省城的大客戶？"老劉叔眼睛一亮。
"對啊，人家專門要我們這邊的貨，說質量好，信譽佳。"李向陽適時地吹噓一番，"所以我們不怕別人競爭，有多少貨收多少貨。
老劉叔聽得心花怒放："那感情好！以后我們的貨還是送你們這里！
類似的對話在各個村子里重復著。到了晚上，李向陽和王二狗累得夠嗆，但看到的效果卻讓他們非常滿意。
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