“西蘭花6塊一斤，生菜5塊一斤，外匯券結算。”
前半句話劉志明神色如常，后面的話卻讓他微微皺眉——外匯券和人民幣理論上是兌換率1:1，可實際上根本不是那么回事，1:2都算少的。
劉志明摸摸下巴：“價格我可以接受，但是得換成人民幣。”
李哲笑著說：“劉經理，您這家餐廳只收外匯券，一份牛排就有三十，一份蔬菜沙拉要10塊，到我這兒就換成人民幣結算了，不合適吧？”
劉志明伸出兩根手指，“您看這樣成嗎？如果是人民幣結算，我再給您加兩塊錢。”
“劉經理，如果是用外匯券結算，我再給您減一塊。”
劉經理繼續說：“李社長，您別看我們這菜賣得貴，但我們這地方租金高，人工也高，真賺不上什么錢。而且，這事也不是我一個人能做主的，還得跟另外一位負責人商量。”
“人工高可以換幾個臨時工，找不到人我可以幫您介紹。但您可打聽打聽，整個京城還有沒有第二家賣西蘭花和生菜的。”李哲將菜筐上的棉被蓋好，“劉經理，咱們以后有機會再合作吧。哥，咱們走。”
“去哪兒？”
“長城飯店。”
劉志明抓住車把：“等等！李社長，我沒有說不要。談生意嘛，總得有個你來我往的。您再給我便宜一些，我一半外匯券、一半人民幣結賬。”
“西蘭花5塊5一斤，生菜4塊5一斤。還是那句話，必須全都用外匯券結算。”
劉志明繼續砍價：“我可以用外匯券結，但西蘭花5塊一斤，生菜4塊一斤。”
“成交。”
劉志明松了一口氣：“那您把這些貨都送下來吧，我都要了。”
“今個不成，明天吧。”
劉志明反應過來：“您還要去長城飯店？”
李哲沒有回答，反問：“換成您去不去？”
……
跟馬克西姆餐廳談妥后，哥倆又騎著自行車趕往長城飯店。
李衛東忍不住問道：“老二，人家劉經理都說想多要一些了，為啥不賣給他？還要專門跑去長城飯店銷售？”
李哲道：“哥，這長城飯店是京城最好的酒店，美利堅總統來了都住這兒。這家店是國內餐飲行業的標桿和旗幟。這么跟您說吧，這就是一面金字招牌。”
李衛東有些不服氣：“咱這菜又不愁賣，要啥金字招牌？”
李哲道：“金字招牌不光能招攬客戶，還能幫著擋麻煩，就看你會不會用了。”
李衛東還是有些不明白，但老二說是就是吧，這小子腦子要比自己靈活。
當李衛東見到長城飯店時，就有些明白了李哲的話了，二十多層的大廈和玻璃墻設計直接把他震驚了，這種建筑是他以前從來沒見過的。
“老二，這玻璃房子不冷嗎？”
“酒店里有空調，您甭替人家擔心了。”
還是老規矩，李衛東在酒店外面守著，李哲拿著外匯券混進了酒店，大堂裝飾著水晶吊燈，大理石地面光可鑒人，不時有西裝革履的老外進出。