還有啊，我在香江也算小有名氣，在商界人脈頗廣，我父親是香江華人總商會的副會長，這幾個月來，我不斷接到商會成員的電話，他們都希望能獲得使用移動電話的名額，我也特意讓人做了登記。
到目前為止，登記有此需求的人數已經超過五百了，這么算下來，剩下不足兩千部，我建議采用‘饑餓營銷’的策略來處理。”
高爾文臉上浮現出疑惑的神情：“饑餓營銷？”
饑餓營銷這種營銷策略，雖然早期雛形可追尋至這個世紀初期，但直至如今，實際上都尚未形成理論化的概念。
按照發展趨勢，實際上直至九十年代，甚至是進入21世紀初，才開始進入真正意義上的早期實踐階段。
而將饑餓營銷系統化并且推向主流的，得到2010年的iphoe4發布會之后了，當時iphoe4因技術革新，如視網膜屏幕、玻璃機身等技術引發搶購，黃牛加價現象普遍，蘋果通過限購、分批次上市等手段制造供不應求的假象。
此后，小米在2011年推出首款手機時，結合互聯網預售和限量搶購模式，將饑餓營銷與“高性價比”綁定，形成“期貨營銷”模式——先低價吸引用戶，再根據訂單量生產。
而隨著成功的例子越來越多，于是饑餓營銷這種營銷手法逐漸擴散到汽車行業、白酒行業等等，比如寶馬、奧迪等通過限量版車型或加價提車策略應用饑餓營銷，茅臺通過控制出貨量維持高價和稀缺性，甚至被質疑人為制造“缺貨。
不得不說，‘饑餓營銷’這種營銷手段，確實是一種極其有效的市場策略，尤其是在高端消費品領域。
林浩然微微一笑，解釋道：“所謂‘饑餓營銷’，就是通過人為控制供應量，制造稀缺感，從而刺激消費者的購買欲望。我們首批只投放三千臺移動電話，但市場需求遠超這個數字。
這樣一來，不僅能提高產品的溢價能力，還能讓摩托羅拉移動電話成為身份和地位的象征。”
羅伯特·高爾文若有所思地點點頭：“這類似于奢侈品行業的限量發售？”
林浩然點了點頭，笑著說道：“沒錯，但我們的策略更激進，我們不僅要限量，還要讓市場‘搶’，我們可以采取以下幾種方式：
一個是預約抽簽制，簡單地說就是讓潛在用戶先登記預約，再從中抽取購買資格，這樣一來，那些未被抽中的人會更加渴望擁有，甚至愿意支付額外費用從黃牛手中購買。”
羅伯特·高爾文聞言，眼睛一亮。
他感覺自己又學到了一招。
“其次，便是vip優先購買權，將部分名額優先分配給政府機構、頂級富豪和商業合作伙伴，讓他們成為首批用戶，形成示范效應。”林浩然繼續說道。
羅伯特·高爾文此刻如同一名學霸一般，內心中充滿了求學欲，認真傾聽著林浩然的話。
“第三就是媒體造勢，邀請媒體全程報道首批用戶的體驗，制造社會話題，讓移動電話成為‘成功人士’的標配。”林浩然說到這里，便停了下來。
羅伯特·高爾文眼中閃過一絲震驚，他覺得，這次來香江，真是來對了！
林浩然的商業思維之超前，讓他這個科技巨頭都感到震撼。
他忍不住贊嘆道：“林先生，您的這套營銷策略簡直精妙絕倫！“
林浩然謙遜地笑了笑：“高爾文先生過獎了。”
他之所以將這種手段告訴羅伯特·高爾文，也算是賣他個面子。
怎么說如今大家都是合作伙伴，雙方有著共同的利益關系。