彭天擇表情非常淡定。
他給王霽的印象很反直覺，40歲出頭年紀，176公分左右的個頭，體型勻稱，碎蓋頭發型，斯斯文文的樣子。
配上格子襯衫、黑框眼鏡，很像基礎設施組那些同事。
渠道團隊屬于商業線，每天考慮的也是跑單、簽單問題，按說氣場上應該更接近黃瀚飛，但他卻完全不同。
有工程師氣質。
說話也像工程師一樣直接。
甚至嘴角還帶著輕蔑：
“別做無用功，騰云做不了渠道！”
王霽跟胡嘉怡對視一眼，心里想的都是：“完了，芭比q了，雙飛不了了……”
按計劃，二季度要完成100萬毛利，渠道是重中之重。
他們甚至計劃好了，跟彭天擇制定「50萬包銷方案」——
充50萬，可以賣200個c。
這里的c，是基礎設施軟件常用的計價單位，即cpu。
這類軟件不是成套按一口價賣，而是按實施規模來賣，客戶機房如果有100臺2u機器，通常200個cpu。
規模越大，整體費用就越高。
騰云超融合價格，打折后通常是6000元/c，50萬賣200個c，就是2500元/c，相當于折后再打4.2折。
這不是打折。
是打骨折。
目的是給代理商讓利，吸引代理商參與計劃。
說實話，王霽跟胡嘉怡是有些忐忑的。
擔心公司不答應。
畢竟讓利太多。
現在看來，擔心有些多余，公司不會否定他們的渠道策略，公司壓根不想搞渠道！
直接釜底抽薪，連根拔起，兩單包銷徹底沒戲了……
王霽瞧了眼于啟明辦公室，暗戳戳豎個中指。
臥槽，臥槽……
你搞偷襲！
你玩不起！
你個小辣雞！
你沒有實力呀你……
他問彭天擇：“為什么公司要裁渠道部？不做渠道了？”
彭天擇有些不耐煩：“不是說了么，騰云做不了渠道！本來就該裁啊！”
這口氣，感覺他是老板。
被裁的對面倆人。
胡嘉怡問：“彭總，您不是負責渠道部么？您也覺得該裁？”
“我在騰云干了兩年，渠道根本做不起來！于總也同意。”彭天擇似乎在說別人的事，壓根沒往心里去。
見倆人一臉懵逼，淡淡道：
“我早就想走了！”
“要不是因為等補償，誰在這待？”
這思維，純純工程師。
要走可以，給大禮包！
胡嘉怡追問：“為什么渠道做不起來？是公司不支持么？”
彭天擇收拾起東西，頭也不抬：
“什么叫支持？”
“哪個公司設立團隊后不支持？”
“無非就是投入多少罷了……”
“渠道靠養，搞渠道需要的資源，從產品到技術支持，甚至于適當的商機讓渡、售前支撐，騰云都沒能力傾斜。”
“以公司現在的情況，更不可能加碼投入，裁掉是合理的。”
胡嘉怡不甘心，繼續問：
“如果用包銷方式呢？”
彭天擇抬起頭，望著面前兩個年輕人，就像在看小毛孩。
嘴角抹過一絲嘲弄：“你們不會以為，我搞了兩年渠道，連包銷都沒想到吧？這么簡單的話，傻子都能賺錢！”
王霽跟胡嘉怡又對視了一眼。
異口同聲：“為什么不行！”
兩人有個共同點——
不內耗。
如果有人說自己不行，沒必要先懷疑自己，先跟對方說：“youcanyouup，nocannobb！”
因為世界上有一大群人，啥事也干不成，卻喜歡否定別人。
打架沒贏過，裝逼沒輸過。